Коммерческий директор / CCO (e-commerce) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор / CCO (e-commerce)

Описание вакансии

Medical Planet ведущий производитель и поставщик современных решений в сфере реабилитации детей и взрослых.

Наши основные клиенты семьи с детьми с ДЦП, СМА и другими особенностями . За каждым заказом для нас стоит не просто покупатель, а человек и его реальная жизненная ситуация. Поэтому мы глубоко разбираемся в потребностях клиента, помогаем выбрать подходящее решение и сопровождаем его после покупки.

За 5 лет Medical Planet:

вошла в топ-5 интернет-магазинов технических средств реабилитации для детей с нарушениями опорно-двигательного аппарата;

запустила собственный бренд VitaMove линейку современных реабилитационных тренажёров;

открыла шоурум Medical Planet в Краснодаре ;

создала собственное производство низкотемпературного термопластика инновационного материала для изготовления ортопедических изделий, протезов и других средств реабилитации.

Сегодня Medical Planet выходит на новый этап развития . Наша цель масштабировать продажи через собственный интернет-магазин , усиливать работу с клиентской базой и развивать направление собственных торговых марок .

Для этого мы ищем коммерческого директора / CCO с перспективой роста до CEO , который возьмёт ответственность за рост выручки и прибыли, обеспечит развитие собственного интернет-магазина как единой коммерческой системы и станет одним из ключевых партнёров собственника в развитии компании.

Чем предстоит заниматься:

Формировать совместно с собственником коммерческую стратегию компании и отвечать за её реализацию;

Обеспечивать рост выручки, валовой и чистой прибыли , управлять коммерческим P&L;

Руководить коммерческим контуром: маркетингом, продажами B2C и B2B, продуктом, ассортиментом, медицинским продвижением и развитием СТМ ;

Масштабировать собственный B2C-интернет-магазин как основную модель продаж компании;

Развивать привлечение клиентов через digital-маркетинг и телемаркетинг как самостоятельный канал продаж ;

Определять точки роста в продуктах, категориях, клиентских сегментах и каналах, запускать и масштабировать новые коммерческие направления;

Совместно с финансовым директором контролировать экономику бизнеса, бюдже т и выполнение плана по прибыли .

Кого мы ищем:

Опыт работы коммерческим, генеральным, исполнительным директором или руководителем крупного коммерческого направления от 3 лет ;

Опыт управления бизнесом или направлением с годовой выручкой от 3-10 млрд ;

Обязательный опыт развития собственного интернет-магазина , а не только продаж через маркетплейсы;

Опыт работы в B2C с физическим продуктом ;

Опыт ответственности за выручку, валовую и чистую прибыль, маржинальность и P&L ;

Сильный коммерческий бэкграунд: продажи, маркетинг, ассортимент, ценообразование, CRM и развитие каналов;

Понимание входящих и исходящих продаж , работы контакт-центра, реактивации базы и повторных продаж;

Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки и прибыли, масштабирование e-commerce, развитие нового направления или вывод продукта на рынок;

Ориентация на коммерческий результат , предпринимательский подход, энергичность и высокий темп работы.

Преимуществом будет опыт:

создания или развития собственных торговых марок ;

работы в медицине, реабилитации, ортопедии или товарах для здоровья;

продаж сложного продукта с высоким средним чеком и консультационным подбором;

взаимодействия с производителями, импортом и ВЭД (Китай).

Мы предлагаем:

Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + премии за коммерческий результат;

Полностью удалённый формат работы в графике 5/2 с 9.00 до 18.00;

Возможность возглавить следующий этап коммерческого развития Medical Planet;

Прямое взаимодействие с собственником и реальные полномочия для управления коммерческим контуром;

Возможность влиять на продажи, маркетинг, продукт и развитие СТМ ;

Перспективу роста до CEO при подтверждённых результатах и готовности принять ответственность за бизнес целиком;

Работу в быстро развивающейся компании с продуктом, который имеет реальную социальную ценность;

Минимум бюрократии и быстрые управленческие решения.