Менеджер по работе с дистрибьюцией Horeca ( ЮФО) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с дистрибьюцией Horeca ( ЮФО)

Описание вакансии

Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни)

Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте круассаны, слойки, пирожки, улитки и другие позиции с индивидуальной упаковкой

Обязанности:

• Развитие HoReCa-канала: поиск и подключение дистрибьюторов, специализирующихся на поставках в рестораны, кафе, отели, кейтеринговые компании и сети общественного питания.

• Полный цикл работы с партнёром: от первого контакта и переговоров с закупщиками/шеф-поварами до заключения договора, первой поставки и выстраивания регулярных отгрузок.

• Согласование коммерческих условий: цены, отсрочки платежей, промо-активности, формирование ассортиментной матрицы под конкретного дистрибьютора и его клиентов (HoReCa-точки); расчёт экономики партнёрства для обеих сторон.

• Мониторинг продаж, оборачиваемости и списаний: разработка решений по росту, предложение новых продуктов под запросы клиентов (включая адаптацию под меню и техпроцессы заведений).

Требования:

• Обязательно опыт в B2B-продажах с продуктами короткого срока годности или заморозкой в сегменте HoReCa: выпечка, готовая еда, полуфабрикаты, кондитерские изделия.

• Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду для партнёра.

• Действующие контакты с дистрибьюторами ЮФО в сегменте HoReCa.

• Опыт вывода нового бренда/продукта в HoReCa-канал с нуля (включая работу с дистрибьюторами и прямые продажи в сети общепита).

• Владение Catman , понимание ключевых KPI HoReCa-клиентов и розничных сетей.

• Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний) критично для замороженной продукции.

• Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Гибридный или удаленный формат работы, 5-дневная неделя.
• Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.
• Наставничество на период адаптации.
• Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).
• Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.