Менеджер по развитию промышленного направления / Business Development Manager (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию промышленного направления / Business Development Manager (B2B)

Описание вакансии

Возможно, Вы уже достигли многого в промышленном B2B, умеете выстраивать отношения с крупными заказчиками, находить перспективные проекты и понимаете, как устроен производственный бизнес.

Но что, если у Вас появится возможность не просто развивать продажи существующих продуктов, а самостоятельно находить новые рынки, инициировать создание востребованных изделий и влиять на развитие целого производственного направления?

Производственная компания приглашает к сотрудничеству опытного специалиста по развитию промышленного бизнеса.

Мы ищем человека, способного видеть коммерческие возможности там, где другие видят только технические задачи.

Наша цель находить новых промышленных заказчиков, формировать спрос на продукцию, развивать перспективные направления производства и превращать идеи в реальные коммерческие проекты.

При этом мы готовы предоставить главное производственные возможности, техническую экспертизу, доступ к существующей клиентской базе и свободу в выборе способов достижения результата.

Какие возможности открывает эта позиция?

Вы сможете не просто развивать направление, а участвовать в его формировании:

• Самостоятельно определять перспективные рынки, отрасли и потенциальных заказчиков.

• Выстраивать отношения с крупными промышленными предприятиями, техническими руководителями и проектными организациями.

• Находить новые возможности применения существующих производственных компетенций.

• Предлагать новые продукты, инициировать их разработку и участвовать в запуске производства.

• Развивать проекты импортозамещения и технологического сотрудничества.

• Формировать долгосрочные партнёрства с промышленными кластерами, НИИ, КБ и инжиниринговыми центрами.

• Влиять на коммерческий результат проектов, которые Вы самостоятельно инициировали и развивали.

Здесь Ваши идеи могут становиться реальными изделиями, а профессиональные связи новыми направлениями бизнеса.

Чем предстоит заниматься

Развивать промышленный бизнес:

• Самостоятельно искать новых заказчиков и перспективные производственные проекты.

• Выходить на технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, конструкторов и технологов.

• Устанавливать контакты с предприятиями, в том числе там, где потребность в продукте ещё не сформирована.

• Проводить переговоры, технические встречи и презентации производственных возможностей.

• Выявлять задачи заказчиков и предлагать варианты их решения.

• Сопровождать проекты от первого контакта до реального производственного заказа и коммерческой реализации.

Находить новые продукты и точки роста:

• Анализировать рынок и выявлять перспективные продуктовые ниши.

• Изучать технические решения, используемые промышленными предприятиями, и находить возможности их улучшения или замещения.

• Определять изделия, которые можно производить на существующих мощностях.

• Оценивать потенциальный спрос, экономику и коммерческие перспективы новых продуктов.

• Совместно с конструкторами и технологами формировать задачи на разработку и модернизацию изделий.

• Участвовать в создании опытных образцов, испытаниях и подготовке продукции к серийному производству.

Формировать промышленную кооперацию:

• Развивать сотрудничество с НИИ, КБ, технологическими кластерами и инжиниринговыми центрами.

• Находить перспективные темы НИОКР и совместных разработок.

• Продвигать технические решения компании в проектные организации и промышленные предприятия.

• Участвовать во включении продукции в технические требования, спецификации и проекты заказчиков.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам интересен специалист, который уже умеет самостоятельно создавать возможности для бизнеса, а не только работать с готовыми входящими запросами.

Для нас важны:

• Практический опыт развития бизнеса, проектных продаж или продуктовых направлений в промышленном B2B.

• Успешные кейсы самостоятельного привлечения промышленных заказчиков, включая холодный поиск и выход на сложных технических ЛПР.

• Понимание промышленной продукции, производственных процессов и технических решений.

• Опыт ведения длительных, многоэтапных проектов.

• Умение разбираться в технической документации и чертежах.

• Способность выявлять реальные задачи заказчиков и переводить их в понятные требования для конструкторов и технологов.

• Опыт взаимодействия с инженерными и производственными подразделениями.

• Готовность к личным встречам с заказчиками и выездам на предприятия.

Особенно интересен опыт в следующих направлениях:

Машиностроение, металлообработка, литейное производство, промышленное и инженерное оборудование, трубопроводная арматура, изделия из металла и чугуна.

Дополнительным преимуществом станет участие в запуске новых продуктов, проектах НИОКР, импортозамещения и промышленной кооперации.

Что предлагаем

Свободу и самостоятельность

• Полностью удалённый формат работы без обязательного посещения офиса.

• Возможность самостоятельно планировать рабочее время и выстраивать процесс взаимодействия с заказчиками.

• Отсутствие необходимости ежедневно присутствовать в офисе.

• Высокую степень самостоятельности в выборе целевых рынков, проектов и способов их развития.

• Личные встречи и командировки по необходимости, исходя из задач конкретных проектов.

Гибкий формат сотрудничества

Мы понимаем, что сильные специалисты могут быть успешно реализованы на текущем месте работы и не всегда заинтересованы в его смене.

Поэтому готовы рассматривать разные варианты взаимодействия:

• Оформление в штат компании.

• Работу по совместительству.

• Договорное или проектное сотрудничество.

• Индивидуальные условия взаимодействия в зависимости от Вашей занятости и профессиональных возможностей.

Финансовую заинтересованность в результате

Мы хотим, чтобы специалист был заинтересован в коммерческом успехе направления.

Поэтому предлагаем:

• Фиксированную часть вознаграждения.

• Существенную переменную часть за реализованные проекты и коммерческий результат.

• Возможность увеличивать доход за счёт развития новых направлений и привлечения производственных заказов.

• Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом Вашего опыта, компетенций и предполагаемого вклада в развитие бизнеса.

Ресурсы для реализации Ваших идей

• Действующие производственные мощности и технические компетенции.

• Взаимодействие с конструкторами, технологами и производственными специалистами.

• Существующую клиентскую базу и деловые контакты, которые можно использовать как дополнительный ресурс.

• Организационную поддержку при развитии перспективных проектов.

• Возможность не просто предлагать идеи, а участвовать в их практической реализации.

Почему это предложение может быть интересно именно Вам?

Возможно, у Вас уже есть стабильная работа, профессиональные достижения и собственное представление о том, какие направления промышленного рынка сегодня перспективны.

Мы не предлагаем начинать карьеру заново. Мы предлагаем использовать Ваш опыт для создания новых возможностей.

Здесь ценятся самостоятельность, техническая экспертиза, способность находить решения и умение доводить проекты до коммерческого результата.

Нам нужен не исполнитель готовых инструкций, а профессионал, который способен самостоятельно находить перспективные заказы и развивать производственный бизнес.

Даже если Вы сейчас не рассматриваете смену работы, возможно, Вам будет интересно обсудить формат сотрудничества, который позволит реализовать Ваши профессиональные идеи и получить дополнительный источник дохода.

Будем рады знакомству и обсуждению возможных направлений совместной работы!