Менеджер по продажам (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B)

Описание вакансии

GreenGo международная IT-компания, которая развивает технологические решения для рынка страхования.

Мы работаем с международными партнёрами, развиваем собственную IT-платформу и помогаем клиентам получать страховые продукты через современные цифровые инструменты.

GreenGo резидент Сколково (Россия) и Astana Hub (Казахстан). Наши офисы расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Бишкеке и Алматы.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет выстраивать отношения с B2B-клиентами, проводить результативные переговоры и достигать амбициозных целей.

Чем предстоит заниматься

• Вести полный цикл продаж: от первого контакта и квалификации клиента до согласования коммерческого предложения, подключения и первой покупки.
• Работать преимущественно с готовой клиентской базой (80%) и самостоятельно привлекать новых клиентов (20%).
• Консультировать клиентов и партнёров по страховым продуктам: ОСАГО, КАСКО, страхование грузов, ответственности перевозчиков и экспедиторов, ДМС, страхование от несчастных случаев и другие направления.
• Проводить переговоры и онлайн-презентации, выявлять потребности партнёров и предлагать подходящие решения.
• Вести клиентскую базу и фиксировать результаты взаимодействия в amoCRM.
• Выполнять KPI по количеству разговоров, подключённых партнёров, проведённых презентаций и объёму продаж.

Кого мы ищем

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
• Уверенные навыки переговоров и дистанционных продаж.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами и партнёрами.
• Опыт работы с CRM-системами и онлайн-телефонией.
• Умение работать с KPI, выполнять планы продаж и подтверждать результаты конкретными цифрами.
• Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат.
• Готовность при необходимости проводить личные встречи с партнёрами в Москве и Московской области.

Будет преимуществом: опыт в страховании, логистике, финансовых услугах, IT-продуктах или международных B2B-проектах.

Что мы предлагаем

Доход и мотивация

• Ориентир по доходу 80 000 180 000 в месяц.
• Фиксированную часть с учётом выполнения KPI.
• Дополнительные бонусы за привлечённых клиентов и результаты продаж.
• Возможность увеличивать доход по мере роста личных показателей.

Подробная структура вознаграждения обсуждается на собеседовании.

Поддержка с первого дня

• Готовую клиентскую базу, сформированную через онлайн-маркетинг, отраслевые выставки и другие каналы привлечения.
• Полное обучение страховым продуктам, рынку, скриптам и техникам продаж.
• Работу в amoCRM с технической поддержкой.
• Поддержку собственной команды разработки и автоматизацию рабочих процессов.
• Возможность развиваться на международном рынке страхования.

Формат работы и карьерные перспективы

• Полная занятость, удалённая работа из Москвы.
• График 5/2 с возможностью выбора начала рабочего дня: 08:00 17:00 или 09:00 18:00 по московскому времени .
• Работа в международной команде с партнёрами из разных стран.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Карьерный рост: старший менеджер руководитель группы руководитель регионального представительства руководитель B2B-направления.

Как проходит отбор

Мы проводим конкурсный отбор в три тура , чтобы познакомиться с кандидатами и оценить их профессиональные навыки.

1-й тур короткое знакомство (5 минут).

Расскажите о своём опыте B2B-продаж, наиболее успешных сделках и профессиональных достижениях в цифрах.

2-й тур углублённое интервью.

Обсудим ваш практический опыт, подход к переговорам, работу с партнёрами и достижение плановых показателей.

3-й тур финальное собеседование.

Поговорим о профессиональных целях, мотивации и перспективах сотрудничества с GreenGo.

Если вам интересны международные проекты, современные технологии и B2B-продажи с измеримым результатом будем рады познакомиться!