Фандрайзер / Менеджер по работе с B2B партнерами (удаленная работа)

Вакансия: Фандрайзер / Менеджер по работе с B2B партнерами

Описание вакансии

О нас

Мы центр социальной помощи Диана , который более 8 лет помогает многодетным семьям, оказавшимся в трудной жизненной ситуации.

Мы ищем в нашу команду целеустремленного специалиста по работе с партнерами (фандрайзера) для взаимодействия с B2B партнерами, основной деятельностью которого будет привлечение средств для реализации благотворительных проектов (пожертвования, товары, услуги).

Что предстоит делать:

• Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и выстраивать первичный контакт преимущественно через телефонные переговоры, дополняя их точечными email сообщениями при необходимости.
• Возвращать в воронку компании, которые ранее поддерживали проекты: напоминать о результатах, предлагать обновленные форматы, актуализировать потребности.
• Своевременно вносить данные в CRM: контакты, этапы переговоров, договоренности, результаты звонков и писем, статусы и следующие шаги.
• Отслеживать собственную воронку: звонки разговоры договоренности фактически полученная помощь
• Своевременно фиксировать отклонения и проблемы

Наши ожидания от кандидата

Обязательно:

• Опыт работы в B2B: продажи, развитие клиентов, корпоративные партнёрства, колл-центр, или фандрайзинг от 1 года.
• Уверенные навыки телефонных переговоров: умение выходить на ЛПР, вести структурированный диалог, отрабатывать возражения, назначать следующий шаг.
• Понимание логики воронки продаж/фандрайзинга и умение работать по этапам (от первого контакта до получения помощи)
• Умение работать с CRM и таблицами: фиксировать контакты, этапы, задачи, результаты и сроки.
• Ориентация на результат: готовность отвечать за выполнение плана по привлечению ресурсов и KPI.
• Грамотная речь, деловой стиль общения, способность выстраивать доверительные отношения.
• внимательно слушать и точно понимать собеседника;
• корректно фиксировать содержание разговора и следующий шаг;
• работать с готовой базой партнеров;
• вести контакт до фактической помощи;
• своевременно эскалировать нестандартные ситуации
• Умение брать за основу скрипт, но вести диалог в формате живого общения.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в НКО или благотворительных проектах.
• Понимание специфики фандрайзинга и того, как бизнес принимает решения о партнерстве.
• Опыт привлечения пожертвований или ресурсов от компаний.

Важно: для нас звонки инструмент и норматив активности, конечный результат фактически поступившая фонду помощь от юридических лиц, полученная в результате телефонной работы и последовательного ведения контакта до результата.

При отклике просим приложить:

• Краткое описание кейсов (можно без названий компаний), где вы привлекали ресурсы/партнерство от бизнеса: исходные условия, ваши действия, результат (сумма, формат, сроки).
• В сопроводительном письме укажите, почему хотите работать в НКО и как планируете выстраивать воронку для привлечения холодных партнеров.

Что мы предлагаем

• Формат работы: удалённо либо из офиса в Коломне (по согласованию).
• Доход: фиксированный оклад 40.000 руб. + процент от привлеченных партнерских средств при выполнении показателей.
• Понятная система мотивации: оклад + различные бонусы за выполнение плана. Потолка в доходе нет.
• Влияние: возможность предлагать улучшения на основании практики звонков и обратной связи.
• Значимость: каждый результат это реальная помощь людям, а партнерство с бизнесом делает эту помощь системной и масштабируемой.

Если вы умеете говорить с бизнесом на языке пользы и цифр, видите в благотворительности инструмент для решения задач компании, и готовы брать ответственность за результат мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.