Ведущий менеджер по развитию продаж на маркетплейсах (FMCG, кофе) (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по развитию продаж на маркетплейсах (FMCG, кофе)

Описание вакансии

О компании

ООО Новые Кофейные Технологии компания полного цикла в кофейной индустрии: от прямого импорта зелёного кофе до обжарки, производства, упаковки и дистрибуции готовой продукции.

Сайт: https://www.coferium.ru/

Мы развиваем собственные бренды, включая COFERIUM , работаем с розничными покупателями и профессиональными B2B-клиентами.

Сегодня мы активно масштабируем продажи и ищем сильного специалиста, который возьмёт на себя развитие маркетплейсов как полноценного коммерческого направления .

Нам нужен не просто менеджер по ведению кабинетов, а человек, который умеет находить точки роста, управлять экономикой продаж и добиваться измеримых результатов.

Ваш главный вызов
Превратить маркетплейсы в ещё более эффективный и прибыльный канал продаж.

Вы сможете влиять на стратегию, ассортимент, продвижение и финансовые результаты направления, предлагать новые решения и самостоятельно реализовывать инициативы.

Здесь важно не просто поддерживать текущие процессы, а увеличивать выручку, прибыль и эффективность каждого вложенного рубля .

Чем предстоит заниматься
Развитие продаж и прибыльности
- Управлять продажами на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и перспективных площадках.
- Разрабатывать стратегию роста бренда COFERIUM и других продуктов компании.
- Управлять ассортиментом, ценообразованием, рекламой и акциями.
- Анализировать экономику каждого SKU, повышать маржинальность и эффективность продаж.
- Улучшать позиции товаров в поиске, конверсию карточек, средний чек и повторные покупки.
- Изучать конкурентов, спрос и покупательское поведение, инициировать запуск новых продуктов и товарных наборов.

Аналитика и управление эффективностью
- Выстраивать прозрачную аналитику продаж, прибыли и рекламных расходов.
- Оценивать эффективность продвижения, находить точки роста и оперативно корректировать стратегию.
- Планировать остатки и поставки совместно с производством и логистикой.
- Формировать регулярную отчётность с прогнозами и конкретными предложениями по развитию.

Нейросети и автоматизация
- Использовать AI-инструменты для анализа продаж, отзывов, отчётов и поиска закономерностей.
- Автоматизировать рутинные процессы, аналитику и прогнозирование, повышая скорость и качество решений.

Развитие интернет-магазина
- Обеспечить актуальность ассортимента и товарных карточек.
- Совместно с командой определить дальнейшие точки роста сайта как канала продаж.

Кого мы ищем
- Специалиста с подтверждённым опытом роста продаж на крупных маркетплейсах , который может рассказать о результатах в цифрах.
- С опытом работы в FMCG, продуктах питания или напитках . Опыт в кофе, чае или бакалее будет преимуществом.
- С глубоким пониманием экономики SKU, ценообразования, рекламных инструментов, ассортиментной политики и аналитики.
- С опытом самостоятельного управления коммерческими показателями направления.
- С практическими навыками использования нейросетей и автоматизации для решения бизнес-задач , а не только генерации контента.
- С инициативным подходом, аналитическим мышлением и готовностью брать ответственность за результат.

Особенно ценим кандидатов, которые умеют не просто выполнять задачи, а самостоятельно видеть возможности для роста, проверять гипотезы и превращать их в прибыль.

Что предлагаем
- Фиксированный оклад и бонусная часть по результатам переговоров.
- Работу в компании с собственным производством и развивающимися кофейными брендами.
- Возможность самостоятельно влиять на развитие одного из ключевых каналов продаж.
- Пространство для коммерческих инициатив, тестирования гипотез и внедрения новых инструментов.
- Взаимодействие с производством, логистикой и другими подразделениями компании.
- Работу в офисе в Москве (гибрид/ удаленный формат работы готовы обсуждать).

Готовы вывести продажи на новый уровень?

Если вы умеете не просто продавать на маркетплейсах, а управлять прибыльностью, масштабировать продажи и находить новые точки роста будем рады знакомству!

В сопроводительном письме расскажите о своём самом сильном кейсе: как вам удалось увеличить выручку или прибыль на маркетплейсах, какие инструменты использовали и какого результата достигли.