Менеджер маркетплейса Wildberries / Управляющий направлением (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер маркетплейса Wildberries / Управляющий направлением

Описание вакансии

Мы - команда, которая системно развивает продажи на маркетплейсах в категории бытовой техники и электроники.
У нас уже выстроена база:
собственный фулфилмент и налаженные поставки;
поддержка клиентов и чат-бот;
готовые инструкции к товарам;
внутренние инструменты для аналитики и продвижения;
действующий ассортимент и развитое направление Ozon.

Сейчас мы ищем сильного специалиста, который практически с нуля выстроит продажи на Wildberries и возьмёт ответственность за финансовый результат.
В перспективе - возможность возглавить оба направления: Wildberries и Ozon .

Вы самостоятельно разрабатываете стратегию запуска и развития Wildberries, управляете продажами и прибылью. Это не роль вести кабинет и не выполнение готовых задач.

Ваша задача - создать прибыльное направление, находить точки роста и масштабировать результат.

Зона ответственности:

Запуск и развитие
Анализ рынка, конкурентов и потенциала ассортимента.
Формирование стратегии запуска товаров с нуля и дальнейшего масштабирования.
Выбор приоритетных SKU, тестирование гипотез, поиск новых точек роста.

Оборот и маржа
Формирование и выполнение планов продаж.
Управление unit-экономикой и маржинальной прибылью по каждому SKU.
Контроль цен, скидок, комиссий, логистики и рентабельности.
Выявление причин падения продаж и оперативная реакция.

Реклама и продвижение
Самостоятельная настройка и управление рекламой Wildberries.
Контроль эффективности (ДРР / ACOS, CTR, CPC, конверсия).
SEO, работа с поисковой выдачей, карточками и инфографикой.
Масштабирование эффективных рекламных связок и остановка неэффективных.

Оборачиваемость и аналитика
Контроль остатков, планирование поставок, недопущение out-of-stock.
Работа с медленно оборачиваемыми товарами.
Ежедневный анализ показателей, план-факт и краткая отчётность.
Контроль окупаемости вложений и эффективности закупок.

Вы сами определяете, какие инструменты использовать для достижения результата. Мы оцениваем работу по цифрам, а не по количеству выполненных задач.

Кого мы ищем
Подтверждённый опыт запуска и масштабирования продаж с нуля. Можете показать конкретные результаты в цифрах.
Опыт ведения кабинета полного цикла: от карточек и рекламы до аналитики и прибыли. Умение самостоятельно считать unit-экономику, планировать продажи и управлять финансовым результатом.
Сильное коммерческое мышление: умеете находить возможности роста даже в конкурентных нишах.
Самостоятельность, инициативность, скорость мышления и умение предлагать конкретные решения.
Готовность глубоко погружаться в один проект и работать в тесном взаимодействии с руководителем.

Будет большим преимуществом
Уверенный опыт управления продажами на Ozon.
Опыт работы с электроникой и бытовой техникой.
Опыт управления командой, использования AI и автоматизации.

Нам не подойдут
Исполнители, которым нужны готовые пошаговые задачи.
Специалисты, которые только поддерживали существующие продажи, но не запускали их самостоятельно.
Кандидаты без опыта управления прибылью и финансовыми показателями.
Те, кто не готов к регулярной отчётности и ответственности за результат.
Менеджеры, параллельно ведущие несколько проектов.

Условия
Удалённая работа, 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве.
Полная занятость, без совмещения.
Фиксированный оклад на испытательный срок, далее оклад + KPI. Условия обсуждаются индивидуально с учётом опыта и результатов кандидата.
Выплаты 2 раза в месяц.
Автономия в принятии операционных решений и прямое влияние на стратегию.
Перспектива роста до руководителя направления маркетплейсов Wildberries + Ozon.

Что вы получите
Возможность выстроить прибыльное направление практически с нуля.
Готовую инфраструктуру: ассортимент, логистику, фулфилмент и поддержку.
Полноценную зону ответственности, а не рутинный набор задач.
Прозрачную оценку работы по финансовым результатам.
Возможность профессионального и финансового роста.