Менеджер по продажам строительство индивидуальных домов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам строительство индивидуальных домов

Описание вакансии

Сильная компания ищет сильного менеджера по продажам

Удалённая работа

Входящие оплаченные лиды

Готовая технология продаж и обучение перед самостоятельной работой

Около 10 лет в строительстве

Около 200 построенных домов

Работа с ипотечным финансированием, включая семейную ипотеку

CRM, понятная воронка и правила ведения сделки

Доход напрямую зависит от количества и площади подписанных проектов

Вакансия: менеджер по продажам, удалённо

ИП Хацкевич строит индивидуальные жилые дома для постоянного проживания. Сейчас компания усиливает продажи и ищет менеджера, который сможет системно работать с входящими обращениями, разбираться в ситуации клиента и вести сделку до подписанного договора.

Здесь не нужно продавать любой ценой . Важно уметь понять, что действительно нужно клиенту, помочь ему пройти путь по дому, участку, бюджету, финансированию и выбору решения и при этом уверенно вести сделку вперёд.

Требования

Опыт работы в продажах от 2 лет.

Важно:

хорошо и понятно говорить, отвечать по сути;

быстро мыслить и уметь выстраивать контакт с разными людьми;

слышать ответы клиента и использовать их дальше в разговоре;

уметь задавать вопросы и не торопиться презентовать, пока ситуация клиента не понятна;

уметь аргументировать без давления и дожима любой ценой ;

не ограничиваться отправкой информации, а вести клиента к следующему конкретному шагу;

системно работать с задачами, сроками и CRM;

спокойно воспринимать обратную связь и корректировать свои действия;

не придумывать ответ, если чего-то не знаете, а уточнять.

Будет преимуществом

Опыт сложных или дорогих продаж, где клиента нужно вести не один разговор:

строительство;

недвижимость;

ремонт;

мебель на заказ;

инженерные услуги;

оборудование;

другие похожие направления.

Опыт именно в строительстве домов не обязателен: продукт, клиенты и технология продаж изучаются после отбора.

Обязанности

работать с входящими обращениями компании;

быстро выходить на первый содержательный контакт с новым лидом;

выяснять ситуацию клиента: какой дом нужен, что с участком, проектом, финансированием, бюджетом и сроками;

понимать, кто принимает решение, что для клиента важно и чего он опасается;

квалифицировать клиента и определять следующий полезный шаг;

проводить телефонные и видеовстречи;

презентовать предложение компании через задачу конкретного клиента;

подключать Владимира и других специалистов, когда нужна строительная, ипотечная или юридическая экспертиза;

после подключения специалиста продолжать вести клиента;

организовывать работу по проекту, техническому заданию, расчёту и договору;

- активно вести клиента до подписания договора;

- после подписания договора оставаться в общей группе с клиентом до полного выполнения услуги: отслеживать сообщения и подхватывать вопрос, если Руководитель / прораб его не увидел, чтобы клиент не остался без ответа;

вести CRM: фиксировать результат контакта, договорённости, следующую задачу и дату следующего действия.

Что компания даёт для эффективной работы

входящие оплаченные лиды;

готовую базовую технологию продаж;

воронку и логику движения клиента;

сценарии первого разговора, встреч и последующих контактов;

материалы по продукту, клиентам и аргументации;

CRM и правила ведения сделки;

обучение перед самостоятельной работой.

Не нужно изобретать продажи с нуля. Задача быстро освоить готовую основу и качественно применять её в работе.

Условия

удалённая работа;

график: понедельник пятница;

ориентир по времени: 9:00 18:00 или 10:00 19:00 по Москве/Ростову, финально согласуется;

желателен часовой пояс, близкий к Москве/Ростову;

ориентир нагрузки около 50 активных клиентов на разных стадиях;

в рабочее время первый контакт с новым лидом в течение часа;

лиды, пришедшие вне рабочего времени, берутся в работу в первую очередь на следующий день;

выездных продаж нет: основной фокус разговоры с клиентами, видеовстречи, CRM и ведение сделки;

испытательный срок 3 месяца.

Мотивация

Доход зависит от количества и площади подписанных проектов.

Первые 3 месяца:

- в течение первых 3 месяцев 100% начисленной комиссии по проекту выплачивается после поступления первых денежных средств от банка на счет компании - в ближайший установленный день выплаты.

С 4-го месяца:

- 1-2 проекта - 1 000 руб./м ;

- 3-4 проекта - 1 500 руб./м ;

- 5 и более проектов - 2 000 руб./м .

Уровень месяца применяется ко всем подписанным проектам этого месяца.

Продажей считается подписанный договор.

С 4-го месяца выплата комиссии по каждому проекту производится в два этапа: 50% - с первых денежных средств, поступивших от банка по сделке, 50% - после раскрытия эскроу-счета. Ориентировочный цикл строительства дома - 3-4 месяца.

Дополнительно менеджер получает 10% от стоимости проданных дополнительных опций сверх базовой комплектации - например, окон другого класса, другого решения по кровле и других согласованных допов.

Как проходит отбор

Мы хотим увидеть не только резюме, а то, как человек реально думает и продаёт.

Отбор состоит из трёх этапов:

массовое онлайн-собеседование: знакомство с компанией и вакансией + короткий блиц;

индивидуальное собеседование;

практическая часть, максимально похожая на будущую работу менеджера.

Перед самостоятельной работой будет адаптация и обучение по компании, продукту, клиентам и технологии продаж.

Если вам близок подход, где продажа это не давление, а умение разобраться в задаче клиента, помочь принять решение и системно довести сделку до результата, будем рады познакомиться.