Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

ServiceGuru HR-платформа с ИИ для обучения, адаптации, мотивации, найма и управления персоналом в HoReCa, ритейле и гостиничном бизнесе. Компания работает на рынке с 2015 года и ежегодно растёт. Платформой пользуются более 3 000 компаний и 1,5 млн сотрудников, среди них Тануки, Metro Cash & Carry, White Rabbit Family, Чайхона 1, Mixit, Cosmos Group, ГК Аркадия Новикова и другие крупные сети.

Мы перестраиваем систему продаж с учётом новых условий рынка и ищем руководителя, который возглавит это направление и сделает новые продажи предсказуемыми.

Зона ответственности: руководитель отвечает за весь цикл новых продаж - от сбора базы до оплаты счёта и передачи клиента во внедрение.

Чем предстоит заниматься:

Руководить отделом продаж из 2 3 менеджеров: обучение, мотивация, постановка задач и контроль KPI; разбор звонков и помощь менеджерам в закрытии сделок.
Построить собственную базу ЛПР и холодный канал как основной источник встреч.
Контролировать показатели отдела и воронки в amoCRM.
Автоматизировать процессы отдела с помощью нейросетей и вайбкодинга (создание простых инструментов без программистов).
Развивать дополнительные каналы выручки: партнёрские и реферальные программы, новые подходы к продажам.

Ты нам подходишь, если есть:

Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет в SaaS, IT или сфере услуг с подтверждёнными результатами в цифрах.
Опыт построения отдела холодных продаж: от найма и разработки скриптов до стабильного результата.
Личный опыт продаж: готовность при необходимости самостоятельно вести и закрывать сделки, показывая пример команде.
Умение выстраивать процессы, управлять через метрики и принимать решения на основе данных.
Навыки работы с нейросетями и умение создавать простые инструменты для отдела продаж с помощью ИИ.

Условия:
Доход: оклад 100 000 на руки + бонусы за выполнение плана продаж. При выполнении плана 150 000 170 000 .
Удаленный формат работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
Прямое взаимодействие с основателем компании.
Минимум бюрократии и быстрые решения.
Возможность влиять на продажи, продукт и бизнес-модель компании.

Этапы отбора:

1. Рассмотрение резюме и ответы на вопросы в чате.
2. Собеседование с HR.
3. Встреча с основателем компании.

При отклике просьба ответить на три вопроса:

1. Как вырос отдел продаж под твоим руководством: выручка было стало и за какой срок?
2. Отдел работает на холодных звонках: звонков много, но выход на лиц, принимающих решения, низкий. Какими будут дальнейшие действия?
3. Почему рассматриваешь новое место работы именно сейчас?