Менеджер по поиску B2B-клиентов / SDR (IT, 1С) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по поиску B2B-клиентов / SDR (IT, 1С)

Описание вакансии

УДАЛЁННО НАЧАЛО РАБОТЫ В 01:00 ИЛИ 02:00 ПО МОСКВЕ

Работаем с заказчиками Сибири и Дальнего Востока. Начало рабочего дня в 01:00 или 02:00 МСК по согласованию. Это 08:00 или 09:00 во Владивостоке и 09:00 или 10:00 в Магадане. Полная занятость: 5/2, 8 рабочих часов в день. Такой график действует с первого рабочего дня независимо от вашего местонахождения.

После прохождения испытательного срока можно обсудить более гибкий график. Изменение возможно по согласованию, оно не гарантируется автоматически.

ДОХОД И ПОДДЕРЖКА

Оклад 70 000 90 000 на руки в зависимости от опыта. Дополнительно KPI-бонус, фиксированная выплата за квалифицированную первую встречу и процент по клиентам, дошедшим до сделки. Целевой совокупный доход 110 000 150 000 на руки в месяц; он зависит от результатов.

Официальное трудоустройство, полностью белая зарплата, выплаты два раза в месяц. Обучение продуктам и подходу к продажам, кейсы, списки целевых компаний и материалы для работы. Техническую часть встреч поддерживают архитекторы и проектная команда. AI-инструменты за счёт компании и компенсация занятий спортом.

О КОМПАНИИ И РОЛИ

ABCraft (ООО ЭйБиКрафт ) аккредитованная IT-компания, системный интегратор и партнёр 1С. Помогаем предприятиям автоматизировать работу на базе 1С и развивать IT-инфраструктуру. Среди наших клиентов горнодобывающие компании, поставщики тяжёлой техники, порты и судостроительные предприятия Сибири и Дальнего Востока.

Ищем SDR для самостоятельного поиска новых корпоративных клиентов. Ежедневная работа холодные звонки, персональные письма, сообщения и повторные контакты с руководителями. Вы начинаете диалог, выясняете задачу и организуете первую встречу с нашими экспертами. Дальнейшую проработку проекта и закрытие сделки ведут коллеги.

ЧЕМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ

Изучать целевые предприятия и вести список из 150 250 компаний: понимать их бизнес и находить поводы для контакта.
Находить IT- и финансовых директоров, руководителей снабжения, собственников и других участников выбора решения.
Самостоятельно выходить на них по телефону, почте и в мессенджерах; готовить персональные сообщения и продолжать диалог после первого касания.
Выяснять потребность, интерес, участников принятия решения, возможные сроки и бюджетные ориентиры.
Назначать первую встречу с экспертами ABCraft и передавать команде продаж историю общения, задачу клиента и согласованный следующий шаг.
Вести CRM и вместе с командой улучшать подход к разным сегментам.

Главный результат квалифицированные встречи с целевыми заказчиками и понятный следующий шаг для команды продаж.

КАКОЙ ОПЫТ НАМ ВАЖЕН

Вы самостоятельно привлекали новых B2B-клиентов через исходящие звонки и переписку.
Можете разобрать конкретный пример: как нашли компанию и нужного руководителя, чем заинтересовали и какого результата добились.
Умеете задавать вопросы, кратко объяснять пользу, работать с отказами и возвращаться к разговору.
Грамотно пишете, фиксируете договорённости в CRM и самостоятельно планируете работу.
Готовы к полной занятости с началом рабочего дня в 01:00 или 02:00 МСК.

Опыт SDR, BDR, менеджера по продажам, развитию бизнеса или B2B-телемаркетолога подойдёт, если есть личный опыт холодного поиска. Продажи IT-услуг, 1С, корпоративного ПО, промышленного оборудования или других сложных B2B-решений будут преимуществом. Продуктам обучим.

Есть возможность развиваться до ведущего специалиста и руководителя направления развития.

КАК ПОЗНАКОМИТЬСЯ

В отклике напишите:
Подходит ли вам начало работы в 01:00 или 02:00 МСК с первого дня? Укажите удобный вариант и соответствующее время у вас.
Один короткий пример самостоятельного привлечения B2B-клиента. Если отслеживали встречи ваш личный результат за конкретный месяц.
Ожидания по окладу и совокупному доходу.

Отбор: короткий разговор об опыте и графике, небольшое практическое задание письмо и ролевой разговор, затем обсуждение предложения.