Менеджер по продажам (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B)

Описание вакансии

ПОТОК.ЛИД сервис данных о лидах для бизнеса. Мы находим контакты людей, которые прямо сейчас интересуются услугами конкурентов клиента звонят им или заходят на их сайты, и передаём их клиенту. По желанию клиента эти контакты обрабатывает наш колл-центр.

Клиенты малый и средний бизнес: ремонт, стоматология, недвижимость, юристы и банкротство, B2B-услуги. Компания растёт внутри группы СОДА (Самара).

Это не рекламное агентство и не колл-центр: мы продаём сервис данных собственникам бизнеса и маркетологам.

Мы помогаем компаниям находить новых клиентов. С нами работают стоматологии, строительные компании, агентства недвижимости и другие бизнесы. Есть действующие клиенты, результаты и кейсы вам будет что показать на встрече.

Если вакансия заинтересует звоните: познакомимся и обсудим все интересующие вас вопросы.

Чем предстоит заниматься

Предоставляем готовую базу потенциальных клиентов самостоятельно искать клиентов так же необходимо.

В первые недели основная задача сформировать свою воронку продаж: ежедневно обрабатывать 40 новых компаний . Звонить, выяснять потребность, договариваться о встречах и фиксировать результаты в CRM.

Когда воронка сформируется, рабочий день будет строиться так:

• Утром звонки новым и текущим клиентам, назначение встреч.
• Во второй половине дня онлайн-встречи и переговоры.
• После встреч отправка предложений, выполнение договорённостей, запись результатов и следующих шагов в CRM.

Ваша задача вести клиента от знакомства до оплаты.

Что мы ожидаем

• Готовность ежедневно много общаться по телефону.
• Умение работать с отказами и отработкой возражений.
• Умение принимать обратную связь и желание пробовать новые подходы.
• Выполнение договорённости и умение организовать свой день.
• Желание освоить продажи и зарабатывать на результате.

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад + 10% от продаж, квартальная премия и годовой бонус. Средний чек по сделке от 120 000 .
• Опыт продаж бизнесу B2B в сфере рекламы и маркетинга.
• Опыт переговоров с первыми лицами организаций: собственниками, директорами и руководителями.
• Навык вести сделку от первого звонка до оплаты.
• Практику проведения встреч, работы с возражениями и обсуждения цены.
• Обучение и поддержку опытного наставника.
• Удаленный формат работы: фуллтайм с ежедневными звонками, встречами и задачами. В рабочее время нужно быть на связи и выполнять, поставленные задачи.

Помощь в адаптации

• Познакомим с продуктом, дадим обучающие материалы и скрипты. Первые звонки и встречи с клиентами будете проводить вместе с руководителем.
• Будем регулярно разбирать ваши разговоры: что получилось, где возникли сложности и что попробовать в следующий раз.
• Ошибки на старте разбираем вместе. Важно применять рекомендации и пробовать снова.

Как откликнуться

В этой работе нужно много звонить, поэтому предлагаем начать со знакомства по телефону. Если вакансия заинтересовала звоните: познакомимся и обсудим все интересующие вас вопросы.

Удобное время для звонков по будням:

• 09:00 10:00
• 12:00 13:00
• 17:00 18:00.