Менеджер по продажам электрооборудования (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам электрооборудования

Описание вакансии

ООО Сионика надёжный поставщик электрооборудования для промышленных предприятий по всей России.

Мы сотрудничаем с ключевыми отраслями: металлургией, энергетикой, нефтехимией, химической промышленностью и производителями удобрений.

Основное направление нашей работы поставка оригинального оборудования по параллельному импорту, в том числе продукции Siemens, Schneider Electric, ABB, а также контрольно измерительных приборов и автоматики (КИПиА). В нашем ассортименте высоковольтные выключатели, автоматика, реле, контроллеры, приводы и комплектующие.

Более 12 лет мы развиваем экспертизу в этой сфере: располагаем собственным складом, техническим отделом и реализуем собственные разработки в области коммутационного оборудования.

Компания ООО Сионика активно растёт и приглашает в свою команду сильных менеджеров, которые умеют выстраивать прямые отношения с заводами. Фокус на работе с ключевыми техническими и закупочными подразделениями: главными энергетиками, главными инженерами, службами ремонтов, эксплуатации и ОМТС.

ВАША ЗАДАЧА:

На промышленных предприятиях закупки редко идут по прайсу : решение принимают, когда видят, что поставщик понимает специфику оборудования, планы ремонтов и реальные риски (например, из за какой неисправности может встать печь, станок или подстанция). Ваша задача стать для завода таким доверенным техническим партнёром.

Для выполнения задачи необходимо:

• выходить на предприятия металлургической, энергетической, нефтехимической и химической отраслей, а также на производителей удобрений;
• находить и выстраивать контакт с лицами, принимающими решения: главным энергетиком, главным инженером, начальником электроцеха, руководителями служб ремонтов;
• узнавать планы ремонтов и модернизации до публикации закупок чтобы предлагать решения заранее;
• совместно с нашими инженерами готовить технико коммерческие предложения: вы ведёте заказчика и сделку, инженеры закрывают техническую часть;
• сопровождать сделку до оплаты согласовывать договор, контролировать сроки и отгрузку;
• регулярно выезжать на предприятия: ориентировочно 3 5 дней в месяц.

Что мы даём для успеха :

• закреплённый список предприятий для проработки;
• поддержку технического отдела вам не нужно быть проектировщиком или инженером;
• востребованный ассортимент: большинство предприятий используют оборудование Siemens, Schneider Electric, ABB им регулярно нужны замена, запчасти и расширение;
• готовые решения, которые уже работают на металлургических заводах, электростанциях. Рамочные договора с крупнейшими холдингами ( ММК, СИБУР, Газпром, Лукойл, Росатом, Евраз и другие) это сильная опора для первых встреч;
• оплаченные ИИ инструменты для подготовки писем, предложений и поиска закупок;
• понятный план на каждый месяц: сколько встреч, сколько предложений, какой результат.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА:

• Оклад: 120 000 рублей на руки (обсуждается индивидуально с учётом опыта).
• Премия: процент от прибыли по вашим сделкам по прозрачной формуле, вы всегда видите расчет вознаграждения.
• Доход при выполнении плана: 250 000 350 000 рублей в месяц на руки; потолка по доходу нет.
• Оформление: по ТК РФ с первого дня, полностью официальная зарплата.
• Командировки: 3 5 дней в месяц, все расходы полностью оплачиваются.
• Оценка в первые полгода: поскольку в нашей отрасли цикл сделки от трёх месяцев, первые 6 месяцев мы оцениваем работу по активности (встречи, запросы, предложения), а не по выручке.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Нам нужны профессионалы с реальным опытом активных продаж промышленным предприятиям:

• опыт продаж от 3 лет (электротехника, КИПиА, приводы, энергетическое или технологическоеоборудование);
• умение самостоятельно находить и развивать новых заказчиков (не только вести переданную базу);
• понимание процесса закупки на заводе: кто формирует потребность, кто согласует и кто принимает финальное решение;
• готовность работать с длинными циклами сделок и спокойно относиться к отказам;
• техническое образование либо уверенное понимание электрооборудования и принципов его работы.

Будет преимуществом:

• знакомства на предприятиях Сибири;
• опыт продаж в металлургии, энергетике, нефтехимии, химии или производителям удобрений;
• работа у производителя или дистрибьютора электрооборудования;
• знание линеек Siemens, Schneider Electric, ABB и других иностранных брендов.

КОМУ ЭТА ВАКАНСИЯ НЕ ПОДОЙДЕТ:

Эта роль не для тех, кто:

• рассчитывает на поток входящих заявок: их мало, и маржа по ним невысока основная работа строится наактивном поиске клиентов;
• привык к коротким сделкам (например, за две недели): в промышленном сегменте циклы существеннодлиннее;
• не готов регулярно ездить на предприятия, лично встречаться с заказчиками и глубоко погружаться впроекты.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ:

В своём отклике ответьте на один вопрос в 3 4 предложениях:

• Назовите завод, на который вы зашли с нуля. К кому пришли первым, что сказали и чем всё закончилось?

Отклики без этого ответа мы не рассматриваем.