Sales/BDM (FinTech / Payments) (удаленная работа)

Вакансия: Sales/BDM (FinTech / Payments)

Описание вакансии

Обязанности:

• Развитие клиентской базы: активный поиск и привлечение международных B2B-мерчантов (холодный аутрич, нетворкинг на конференциях, работа с теплыми лидами);

• Полный цикл сложных сделок: проведение переговоров с первыми лицами бизнеса (C-level, владельцы), презентация комплексных платежных решений, согласование коммерческих условий и доведение до интеграции;

• Стратегические партнерства: выстраивание долгосрочных отношений с институциональными клиентами, экосистемами и реферальными сетями;

• Взаимодействие внутри компании: плотная связка с комплаенсом (KYB), рисками, аккаунтингом и технической поддержкой для быстрого запуска мерчантов;

• Для кандидатов с управленческим опытом: участие в формировании коммерческой стратегии, оптимизации пайплайна продаж, менторстве и масштабировании команды сейлзов.

Требования:

• Практический опыт в B2B-продажах или Business Development в сфере FinTech / Payments / PSP / EMI от 3+ лет;

• Понимание болей мерчантов при приеме платежей и опыт работы с динамичными вертикалями ( iGaming, Crypto, Forex, Digital Goods и др.);

• Наличие деловых контактов и понимание, где находить лиц, принимающих решения в целевых индустриях;

• Сильные переговорные навыки, умение аргументировать ценность единой платформы и продавать на результат;

• Английский язык уверенный рабочий уровень ( не ниже B2 / C1 ) для ежедневных международных переговоров;

• Готовность к работе в распределенной интернациональной среде с культурой взаимного уважения и фокусом на результат.

• Будет плюсом: опыт закрытия крупных Enterprise-сделок, понимание процессов онбординга KYB/AML, опыт управления или менторства в отделах продаж.

Условия:

• 100% удаленный формат: работайте из любой точки мира с гибким графиком, ориентированным на цели и результат;

• Высокий доход без потолка: конкурентная фиксированная часть + ежемесячный бонус;

• Развитие и признание: годовой бюджет на обучение (L&D), регулярные Performance Review и финансовые бонусы за инновационные идеи через внутренний Ideas Hub;

• Быстрый карьерный рост: прозрачные треки продвижения до уровней Lead, Head и C-level при высоких результатах.