Менеджер B2B-продаж IT / SaaS (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер B2B-продаж IT / SaaS

Описание вакансии

О компании

ObuChat AI создаёт решения для анализа звонков и переписок, контроля качества продаж и автоматизации клиентского сервиса.

Ищем менеджера, который будет помогать компаниям выбирать наши решения и вести сделки от первого контакта до оплаты. Основной фокус продажа готового продукта через демонстрацию его возможностей под задачи бизнеса.

Как будет устроена работа

На старте вы работаете с существующей базой потенциальных клиентов и входящими заявками: актуализируете контакты, выясняете потребности и договариваетесь о демонстрациях. Дополнительно находите новые компании и инициируете общение с ними.

В период погружения основатель участвует в демонстрациях и помогает разобраться в продукте и подходе к продажам. Постепенно вы переходите к самостоятельному проведению демо и переговоров.

Запросы на индивидуальные доработки сначала обсуждаете совместно с основателем. По мере освоения продукта сможете брать на себя более сложные сделки.

Стоимость решения ориентировочно 100 300 тыс. плюс ежемесячная плата. Цикл сделки обычно 1 3 месяца.

Что предстоит делать

• Работать с базой и входящими заявками: связываться с клиентами, выявлять задачи и оценивать заинтересованность.

• Выходить на собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса.

• Проводить демонстрации продукта под задачи конкретного клиента.

• Готовить коммерческие предложения, обсуждать стоимость и условия сотрудничества.

• Вести повторные переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.

• Находить дополнительных потенциальных клиентов и тестировать способы выхода на них.

• Вести сделки и задачи в Битрикс24: фиксировать договорённости, сроки и следующие шаги.

• Передавать команде внедрения задачи клиента и согласованные условия.

• Собирать обратную связь клиентов, чтобы помогать команде улучшать продукт.

Кого мы ищем

• Есть опыт B2B-продаж IT- или SaaS-продуктов от одного года.

• Вы самостоятельно проводили демонстрации продукта и переговоры с лицами, принимающими решения.

• Умеете выяснять потребности и объяснять пользу продукта через задачи бизнеса.

• Вели сделки от первого контакта до оплаты, работали с возражениями и обсуждали стоимость.

• Можете рассказать о своих результатах: что продавали, кому, с каким чеком и циклом сделки.

• Системно работаете в CRM, соблюдаете договорённости и проявляете инициативу, если сделка или рабочая задача остановилась.

Будет преимуществом

• Опыт самостоятельного поиска клиентов и холодных B2B-продаж.

• Опыт продаж AI-решений, CRM, аналитики, телефонии или автоматизации бизнес-процессов.

• Опыт сделок с несколькими участниками принятия решения.

Что предлагаем

• Оклад 90 000 на руки + процент от продаж.

• Ориентир совокупного дохода 100 000 180 000 на руки в месяц, в зависимости от результатов.

• Удалённую работу. Важно быть на связи в согласованные рабочие часы и участвовать в назначенных встречах.

• Погружение в продукт и совместные демонстрации с основателем на старте.

• Возможность влиять на подход к продажам, выбор клиентских сегментов и развитие продукта.

Какой результат ожидаем

После погружения вы самостоятельно ведёте продажи готового продукта: проводите демонстрации, поддерживаете контакт с клиентами и доводите сделки до оплаты.

По каждой активной сделке понятны задача клиента, участники принятия решения, договорённости и следующий шаг.

Как проходит отбор

1. Короткий разговор с рекрутером.

2. Интервью по опыту B2B-продаж с разбором ваших сделок и демонстраций.

3. Финальная встреча с основателем.