Руководитель отдела продаж в сфере банкротства (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж в сфере банкротства

Описание вакансии

Финансово-правовой центр Лилианы Алферовой более 10 лет работает в сфере антикризисного права: банкротство граждан и юридических лиц , защита активов, споры об имуществе и оспаривание сделок, субсидиарная ответственность, мировые соглашения с банками. Мы ищем руководителя отдела продаж , который сформирует команду с нуля, примет действующую систему продаж и выведет направление на стабильный результат. Это позиция для руководителя-практика : важно не только управлять командой и показателями, но и лично проводить встречи, переговоры и продажи на этапе запуска и в дальнейшем - при необходимости.
Задачи:

• Сформировать отдел продаж с нуля на базе действующих воронок, регламентов, скриптов и стандартов работы;
• Определить необходимую численность команды, участвовать в подборе, адаптации, обучении и аттестации менеджеров;
• Обеспечить соблюдение действующих правил ведения Битрикс24, работы с лидами, проведения встреч и фиксации результатов;
• Управлять показателями отдела: план/факт, конверсия, скорость обработки лидов, доходимость до консультации, конверсия в договор, выручка и прогноз продаж;
• Контролировать качество звонков, переписок, встреч и корректность работы менеджеров в CRM;
• Проводить планёрки, индивидуальные встречи, разборы коммуникаций и обучение команды;
• Анализировать результаты отдела, выявлять причины отклонений от плана и вносить предложения по улучшению процессов;
• Взаимодействовать с маркетингом, юридическим отделом и сопровождением клиентов для улучшения клиентского пути и качества входящего потока;
• Лично проводить консультации, встречи и переговоры с клиентами;
• Самостоятельно закрывать сложные, нестандартные и ключевые сделки;
• На этапе запуска показывать команде стандарт качественной продажи и подключаться к лидам при высокой нагрузке или просадке конверсии.

Мы ожидаем:

• Обязательный опыт руководства отделом продаж в сфере банкротства физических лиц или юридических лиц;
• Подтверждённый опыт формирования и вывода на результат команды продаж;
• Понимание пути клиента в процедуре банкротства, ключевых возражений, рисков и особенностей коммуникации;
• Успешный личный опыт проведения встреч и продажи юридических услуг в сфере банкротства;
• Навык найма, адаптации, обучения и управления менеджерами по продажам;
• Умение работать с показателями и управленческой отчётностью;
• Опыт работы в Битрикс24;
• Сильные управленческие и коммуникативные навыки, системность, требовательность и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Работу в штате, полную занятость;
• Формат работы на выбор: удалённо или в офисе;
• График 5/2, 10:00 19:00 по МСК;
• Стабильный доход: оклад и прозрачная премиальная часть по результатам отдела;
• Возможность создать сильный отдел продаж и напрямую влиять на рост компании;
• Работу с сильной юридической экспертизой и востребованным продуктом.

Если вы умеете формировать сильную команду продаж , лично продавать услуги по банкротству и готовы отвечать за результат отдела - откликайтесь .