Менеджер по развитию партнёрской сети (B2B, удаленно)

Вакансия: Менеджер по развитию партнёрской сети (B2B, удаленно)

Описание вакансии

Балансория бухгалтерский бутик для зрелого бизнеса.

Мы работаем преимущественно с компаниями с выручкой от 100 млн в год.

Берём на себя бухгалтерский и налоговый учёт, зарплату и кадры, ВЭД, управленческий учёт, налоговую оптимизацию и сложные вопросы собственника.

В чём задача

Нам нужен не классический менеджер, которому ежедневно выдают список лидов.

Ваша задача:

найти правильных партнёров договориться о сотрудничестве активировать их получать рекомендации превращать их в клиентов Балансории.

В первую очередь нас интересуют:

• налоговые и корпоративные юристы;
• финансовые консультанты и CFO;
• аудиторы;
• бизнес-консультанты;
• специалисты по налоговой безопасности;
• брокеры и финансовые посредники;
• бизнес-клубы и предпринимательские сообщества;
• другие специалисты, которые регулярно работают с собственниками бизнеса.

Нам нужны партнёры, которые уже имеют доверительные отношения с нашим потенциальным клиентом и могут рекомендовать Балансорию в нужный момент.

Что нужно будет делать

Самостоятельно искать потенциальных партнёров и выходить на ЛПР.

Проводить первые контакты и переговоры.

Презентовать партнёрскую модель Балансории.

Выяснять, кому из клиентов партнёра мы можем быть полезны.

Доводить партнёра не просто до согласия сотрудничать, а до первых реальных рекомендаций .

Поддерживать отношения с активными партнёрами.

Фиксировать работу и результаты в CRM.

Проверять новые гипотезы привлечения партнёров и вместе с собственником компании постепенно выстраивать системный партнёрский канал.

Что мы считаем результатом

Не количество звонков.

Не количество партнёров в CRM.

Не количество людей, которые сказали: интересно, давайте быть на связи .

Результат партнёр, который начал рекомендовать Балансорию, передал клиента и создал выручку.

Кого мы ищем

• развивали партнёрскую, агентскую, дилерскую или реферальную сеть;
• самостоятельно искали и привлекали партнёров;
• запускали партнёрский канал с нуля;
• договаривались с собственниками и руководителями компаний;
• продавали B2B-услуги.

Особенно интересен опыт в:

юридических услугах, финансах, банках, страховании, консалтинге, бухгалтерском аутсорсинге, IT/SaaS и других профессиональных B2B-услугах.

Опыт именно в бухгалтерии не обязателен .

Мы научим продукту и подключим экспертов там, где нужна глубокая бухгалтерская или налоговая компетенция.

Что даём мы

Сильный продукт

Мы не продаём бухгалтерию за 10 20 тысяч рублей.

Балансория работает с более зрелым бизнесом и решает задачи, которые обычно находятся между бухгалтерией, налогами, финансами и интересами собственника.

Стоимость новых договоров примерно 120 000 + в месяц .

Понятную экономику для партнёра

Сильную экспертную поддержку

Вам не нужно становиться бухгалтером.

На переговорах подключаются наши специалисты и главный бухгалтер.

Возможность построить направление с самого начала

Поэтому сильный человек здесь может не просто выполнять готовый регламент, а сам принять участие в создании работающей системы .

Условия

Доход: Оклад + KPI + % с первого платежа каждого клиента от партнера.

Доход напрямую зависит от созданной вами партнёрской сети и количества клиентов, которое она генерирует.

Формат

Полностью удалённо.

Свободный график.

Нет требования находиться онлайн с 9:00 до 18:00.

Мы не контролируем количество проведённых за компьютером часов.

Нас интересует результат.

Если вам нравится идея один раз построить хорошие отношения с сильным партнёром, который затем способен регулярно передавать клиентов, нам точно стоит поговорить.

Что дальше

Если вы построили работающий партнёрский канал и показали результат, следующий этап руководитель партнёрского направления Балансории .

Компания даёт вам команду, ресурсы и поддержку для масштабирования.

Путь роста выглядит так:

построили канал доказали результат получили команду возглавили партнёрское направление.