Менеджер по развитию продаж B2B и торговых сетей (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию продаж B2B и торговых сетей

Описание вакансии

МЕДОВЫЙ ДОМ производственная компания, специализирующаяся на выпуске мёда и продуктов на его основе. Мы работаем с федеральными и региональными торговыми сетями, выпускаем продукцию под собственными торговыми марками и СТМ заказчиков, поставляем мёд пищевым производствам.

Мы расширяем продажи и ищем активного менеджера, который будет развивать клиентскую базу и открывать новые направления сотрудничества в регионах России.

Основные задачи

Развитие продаж по трём направлениям:

1. Региональные торговые сети

* Поиск и привлечение региональных продуктовых сетей.
* Выход на руководителей закупок и категорийных менеджеров.
* Проведение переговоров по поставкам продукции под брендом Медовый дом и под СТМ заказчиков.
* Подготовка коммерческих предложений, организация отправки образцов, согласование условий и запуск поставок.

2. Пищевые производства B2B

* Поиск производителей, использующих мёд в качестве сырья.
* Работа с кондитерскими фабриками, хлебозаводами, пекарнями и производителями десертов.
* Выявление потребностей клиентов, предложение подходящих продуктов и форматов поставок.
* Проведение переговоров, согласование цен и условий, заключение договоров и развитие регулярных поставок.

3. Дистрибьюторы и оптовые компании

* Поиск региональных дистрибьюторов, оптовых компаний и поставщиков для HoReCa.
* Развитие партнёрской сети в регионах России.
* Переговоры, согласование коммерческих условий и запуск сотрудничества.

Общие задачи:

* Последовательная проработка регионов России по согласованному плану.
* Самостоятельный поиск новых клиентов и лиц, принимающих решения.
* Ведение переговоров от первого контакта до первой отгрузки.
* Развитие действующих клиентов и получение повторных заказов.
* Ведение клиентской базы, воронки продаж и отчётности.
* Анализ рынка, конкурентов и потенциальных покупателей.
* Выполнение плана продаж с обеспечением необходимой рентабельности.

Кого мы ищем

* Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
* Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
* Опыт проведения коммерческих переговоров и заключения договоров.
* Навык доведения сделки до реальной отгрузки и последующих заказов.
* Системный подход к работе с клиентской базой и воронкой продаж.
* Уверенное владение Excel и готовность работать с CRM.
* Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом:

* Опыт работы с продуктовыми торговыми сетями.
* Опыт продаж пищевым производствам.
* Знание рынка кондитерского сырья, мёда и пищевых ингредиентов.
* Опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми компаниями.
* Опыт развития продаж на региональных рынках.

Что мы предлагаем

* Доход 100 000 150 000 на руки в месяц ориентир на старте работы.
* Возможность зарабатывать 200 000 250 000 на руки и выше при высоких коммерческих результатах.
* Премирование, связанное с реальными продажами и финансовыми результатами.
* Прозрачную систему мотивации с заранее согласованными условиями.
* Гибридный формат работы: офис в Санкт-Петербурге и удалённая работа.
* Полную занятость, график 5/2.
* Возможность самостоятельно развивать направления продаж и влиять на коммерческий результат компании.
* Перспективу дальнейшего роста до руководителя регионального направления.

Ключевая особенность вакансии

Мы ищем не просто менеджера по обработке входящих заявок, а специалиста по активному развитию продаж, который умеет находить новых покупателей, самостоятельно организовывать переговоры и превращать контакты в долгосрочные коммерческие отношения.

Если вы умеете открывать новые рынки, привлекать клиентов и обеспечивать стабильный рост продаж будем рады вашему отклику.