Менеджер по B2B-продажам IT-решений (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам IT-решений

Описание вакансии

AmiVoice технологическая компания, которая разрабатывает и внедряет решения для автоматизации коммуникаций с клиентами.

Мы создаём AI - колл-центры, которые помогают бизнесу привлекать новых клиентов, возвращать интерес существующей базы и передавать квалифицированные обращения напрямую в отдел продаж.

Наши решения позволяют компаниям сокращать расходы на привлечение клиентов, повышать эффективность продаж и масштабироваться без пропорционального увеличения штата.

Сейчас мы расширяем направление B2B-продаж и приглашаем в команду менеджера, который умеет выстраивать деловые отношения, вести переговоры с руководителями компаний и доводить сделки до результата.

Почему интересно работать с AmiVoice?

01. Продукт с понятной ценностью для бизнеса

Мы предлагаем решения, которые помогают компаниям решать конкретные коммерческие задачи: снижать стоимость привлечения клиентов, автоматизировать рутинные процессы и находить новые возможности для роста.

В основе продажи понятная экономическая выгода, которую можно продемонстрировать клиенту.

02. Технологии, которые можно показать в действии

Наши AI-операторы ведут диалоги по индивидуальным сценариям, обрабатывают возражения, адаптируют стиль общения и квалифицируют потенциальных клиентов.

Менеджеру не приходится ограничиваться презентацией возможностей продукт можно продемонстрировать в реальной работе.

03. Интересные B2B-проекты и долгосрочное сотрудничество

Среди наших потенциальных клиентов агентства недвижимости, автомобильные диллеры, торговые компании и другие организации, заинтересованные в развитии продаж.

Стоимость решений может достигать нескольких сотен тысяч рублей. Переговоры проходят на уровне собственников, руководителей и директоров по маркетингу.

Наша задача не разовая продажа, а выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.

04. Возможность влиять на развитие компании

Мы формируем сильный отдел продаж, в котором ценятся самостоятельность, профессиональный подход и инициатива.

Успешные идеи, опыт и предложения не останутся незамеченными. У тебя будет возможность участвовать в развитии коммерческого направления и видеть результаты своей работы.

Условия и доход

Совокупный доход на старте 110 000 130 000 в месяц.

Система оплаты включает фиксированный ежемесячный оклад и процент от продаж.

Мы предлагаем понятную систему мотивации, прозрачные критерии оценки результатов и возможность увеличивать доход по мере роста личных продаж.

Для нас важно, чтобы сильный менеджер мог достойно зарабатывать, понимал от чего зависит его доход и видел перспективу профессионального роста.

Чем предстоит заниматься?

Основная задача привлечение новых корпоративных клиентов и развитие сотрудничества с ними.

• Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов и проводить холодные звонки.
• Устанавливать контакт с собственниками бизнеса, директорами и руководителями коммерческих направлений.
• Выявлять потребности компаний и предлагать подходящие решения AmiVoice.
• Организовывать онлайн-встречи и проводить демонстрации продукта.
• Подготавливать коммерческие предложения, вести переговоры и согласовывать условия сотрудничества.
• Сопровождать клиента на всех этапах от первого контакта до заключения сделки.
• Развивать отношения с действующими клиентами.
• Вести сделки в amoCRM и поддерживать актуальность данных.

Важная часть работы активные холодные B2B-продажи. Входящие обращения также предусмотрены, но мы ищем человека, который умеет самостоятельно формировать клиентский поток, а не только обрабатывать готовые заявки.

Мы будем рады знакомству, если ты:

• Имеешь опыт холодных B2B-продаж от одного года и можешь рассказать о своих результатах.
• Уверенно выходишь на лиц, принимающих решения, и умеешь находить с ними общий язык.
• Комфортно чувствуешь себя в переговорах с собственниками и руководителями компаний.
• Умеешь вести полный цикл сделки от первого контакта до оплаты.
• Задаёшь точные вопросы, слышишь потребности клиента и умеешь аргументировать ценность предложения.
• Самостоятельно планируешь рабочее время и ответственно относишься к договорённостям.
• Работаешь по московскому времени или в часовом поясе МСК 1 час.

Дополнительным преимуществом будет опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, телефонии, маркетинговых решений, лидогенерации или других B2B-услуг.

При этом глубокие технические знания и опыт работы с искусственным интеллектом необязательны. Мы познакомим тебя с продуктом, обучим его возможностям и поможем уверенно проводить первые демонстрации.

Что мы предлагаем?

Стабильный фиксированный оклад и понятную мотивацию. Прозрачные условия оплаты и возможность увеличивать доход благодаря собственным результатам.

Полностью удалённый формат работы. Возможность работать из комфортного места без ежедневных поездок в офис.

Прямой контакт с руководителем. Открытое обсуждение рабочих вопросов, поддержка в сложных переговорах и возможность предлагать собственные идеи.

Подготовленную программу обучения. Погружение в продукт, реальные кейсы, демонстрации, сценарии переговоров, отработку возражений и практическую подготовку к продажам.

Все необходимые инструменты. amoCRM, корпоративную телефонию, презентационные материалы и поддержку технического специалиста.

Технологичный продукт с практическими кейсами. Решения, возможности которых можно показать клиенту и подтвердить демонстрацией.

Перспективу профессионального развития. Возможности для карьерного продвижения.

Несколько слов о наших ожиданиях

Мы понимаем, что холодные B2B-продажи требуют настойчивости, самостоятельности и умения выстраивать доверие с первых минут общения.

Поэтому эта позиция вряд ли подойдёт тем, кто предпочитает работать исключительно с входящими заявками или заниматься только отдельными этапами продаж.

Но если тебе нравится самостоятельно находить возможности, общаться с предпринимателями, заключать значимые сделки и видеть как твои результаты влияют на доход у нас точно сложится долгосрочное сотрудничество!

Давай знакомиться!

Откликайся на вакансию и коротко расскажи о своём опыте в B2B-продажах. Нам особенно интересно узнать, с какими продуктами ты работал и каких результатов достигал.

На первой встрече мы познакомимся, расскажем о задачах, подробно обсудим условия мотивации и покажем, как сейчас работают решения AmiVoice.

Будем рады вас видеть в нашей команде AmiVoice!