Директор по развитию продукта Контроль Плюс (Репорт) / Head of Industrial IoT & AI Solutions (удаленная работа)

Вакансия: Директор по развитию продукта Контроль Плюс (Репорт) / Head of Industrial IoT & AI Solutions

Описание вакансии

ГПХ (испытательный проект 3 6 месяцев) с переходом в штат (Head of Unit) Суть роли: создание, упаковка и вывод на рынок (B2B/Enterprise) модуля Контроль Плюс (Репорт) как самостоятельного продукта и части экосистемы Щит безопасности Арктики 2.0 .

О продукте и стадии Мы строим Контроль Плюс (Репорт) ядро экосистемы Щит безопасности Арктики 2.0 . Сейчас продукта в виде красивой коробки нет. Есть понимание технологии (ИИ, нейросети, датчики, автоматизация отчётности) и понимание боли производств (судоремонт, заводы, сервисы). Ваша задача - превратить эту технологию в деньги. Вы - первый Product Owner этого направления. Вы отвечаете за то, чтобы этот модуль полетел.

Ваши зоны ответственности (что вы делаете руками)

1. Продукт и архитектура (не код, а логика):

• Вы понимаете, как работают нейросети, компьютерное зрение и IoT-датчики на практике. Вы можете объяснить клиенту, как камера с ИИ отличит покрашено от побрызгано из баллончика , и почему это экономит ему 200 000 рублей на переделках.
• Вы проектируете логику Контроль Плюс . Вы говорите программистам: Нам нужен модуль распознавания дефектов по фото. На входе фото с телефона мастера, на выходе % выполнения, привязка к техкарте, уведомление в Telegram. Используйте модель X или Y . Вы не пишете код, вы задаёте вектор.
• Вы определяете Roadmap: что делаем в MVP (минимально жизнеспособный продукт), что в версии 2.0, а что никогда.

2. Охота на Enterprise (Поиск и квалификация):

• Вы ищете не лиды , а боли . Вы идёте к директорам производств, главным инженерам, начальникам ОТК.
• Вы продаёте не софт, а математику экономии : Наш модуль + датчики сократят время приёмки судна на 30%. При вашем обороте это X миллионов в год. Стоимость внедрения Y. ROI 4 месяца .
• Вы формируете пайплайн. Ваша цель 3 5 качественных переговоров в неделю с ЛПР уровня кто подписывает бюджет .

3. Внедрение и Project Management:

• Вы не бросаете клиента после подписания. Вы лично (или через нанятых вами под этот проект инженеров) ведёте пилот.
• Вы координируете программистов: Клиент дал доступ, вот ТЗ, срок 2 недели . Вы тот, кто бьёт разработчиков по рукам, если они начинают пилить архитектуру вместо решения задачи клиента.
• Вы собираете обратную связь с полей и превращаете её в задачи для бэклога.

4. Экономика и контроль (внутренний контур):

• Вы считаете юнит-экономику продукта. Вы знаете, сколько стоит привлечение клиента (CAC), сколько он приносит (LTV), сколько стоит доработка под него.
• Вы контролируете программистов, работающих на Контроль Плюс . Они ваш ресурс. Вы отвечаете за сроки их спринтов по этому проекту.
• Вы готовите отчёты для меня (ГД): сколько в пайплайне, где затыки, сколько нужно денег на следующий этап разработки.

Профиль кандидата (жёсткий фильтр)

• Технический бэкграунд. Вы не боитесь слов API , нейросеть , инференс , датчик Холла . Вы либо сами имели опыт внедрения MES/ERP/IIoT, либо плотно работали с теми, кто внедрял. Вы понимаете, куда втыкается датчик и что такое edge computing .
• Опыт Enterprise продаж. Вы продавали решения от 1 2 млн рублей. Вы знаете, что такое длинный цикл, ЛПР, ЛВР, комитет по закупкам и как заходить через пилотный проект.
• Product mindset. Вы видите не фичу , а боль-решение-ценность . Вы умеете говорить нет программистам, когда они хотят сделать идеально , и да клиентам, когда их хотелка даёт 80% пользы за 20% усилий.
• Лидерство. Вы готовы сами взять и сделать. Если программист заболел вы пойдёте и хотя бы на коленке соберёте макет в Lovable или на Python-скрипте, чтобы показать клиенту (используя для этого туже нейросеть).

Условия (ГПХ Штат)

• Этап 1 (ГПХ, 3 месяца): фиксированный гонорар за проектирование и упаковку (например, 100 000 руб./мес) + 5 7% от суммы первого контракта, закрытого в эти 3 месяца. Это доказывает, что вы можете не только говорить, но и приносить деньги.
• Этап 2 (Штат): при закрытии 2 3 контрактов и наличии работающего MVP, - официальное трудоустройство. Должность Head of Контроль Плюс . ФОТ (оклад + KPI) обсуждается от 250 000 и выше, в зависимости от выручки направления. Вы получаете это направление в управление.
• Бюджет: на пилоты, поездки, покупку тестовых датчиков у вас будет бюджет (по согласованию с ГД).

Тестовое задание (обязательно в сопроводительном) письме:

• Боль: выберите любое производство (судоремонт, сборка мебели, автосервис). Опишите 1 процесс, который Контроль Плюс оцифрует за 1 неделю, и как вы в деньгах продадите это директору.
• ТЗ для ИИ: к вам пришёл клиент цех покраски. Он хочет, чтобы ИИ проверял качество ЛКП. Напишите 5 пунктов ТЗ для программистов: что подаём на вход, что хотим на выходе, какая точность нужна, как интегрируем с их 1С.
• Приоритет: у вас 100 000 рублей бюджета на MVP и 2 недели времени программистов. Что вы сделаете в первую очередь: красивый дашборд для директора или корявый, но работающий бот в Telegram, который принимает фото от мастеров? Почему?

Я ищу партнёра, который заберёт у меня половину головной боли по продукту. Пишите. Присылайте ответы на тест. Если вы понимаете, о чём я написал мы сработаемся!