Менеджер по продажам ИТ-услуг и решений 1С (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам ИТ-услуг и решений 1С (B2B)

Описание вакансии

Weprof аккредитованная ИТ-компания из Санкт-Петербурга. Более 14 лет помогаем бизнесу развивать ИТ-инфраструктуру, внедрять и дорабатывать 1С.

Мы решаем бизнес-задачи компаний через автоматизацию, 1С и комплексную ИТ-инфраструктуру. Среди наших направлений ИТ-аутсорсинг, сопровождение и разработка 1С, серверные и облачные решения, собственный B2B-портал для 1С.

Ищем самостоятельного менеджера, который возьмёт на себя привлечение новых корпоративных клиентов и поможет выстроить системные продажи.

Что предстоит делать

• Находить целевые компании и выходить на собственников, генеральных, финансовых и ИТ-директоров.
• Выявлять потребности клиентов и формировать предложения вместе с техническими специалистами.
• Организовывать и проводить встречи, вести переговоры.
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до договора и оплаты.
• Развивать партнёрский канал.
• Вести клиентов, договорённости и следующие шаги в Bitrix24.
• Проверять гипотезы привлечения и улучшать процесс продаж.

Основной приоритет ИТ-аутсорсинг для компаний Санкт-Петербурга и Ленинградской области с ИТ-средой примерно на 30 150 пользователей. Второе направление сопровождение и развитие 1С для компаний по всей России. Дополнительно ИТ-аудиты, инфраструктурные проекты и наш B2B-портал.

Что важно для нас

• От 2 лет активных B2B-продаж.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение выходить на ЛПР, выявлять потребности и вести переговоры.
• Опыт полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты.
• Готовность рассказать о собственных сделках: как нашли клиента, что предложили, как прошли переговоры и какого результата достигли.
• Самостоятельность, инициатива и системная работа в CRM.

Преимуществом будет опыт продаж ИТ-услуг, 1С, системной интеграции, корпоративного ПО или других сложных B2B-решений.

Глубокие знания на уровне разработчика или системного администратора не требуются. Важно понимать задачу клиента и вовремя подключать технических экспертов.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад 80 000 100 000 на руки плюс премии за продажи. Совокупный доход от 100 000 на руки при выполнении согласованного плана продаж.
• Официальное оформление по трудовому договору.
• Полную занятость, график 5/2.
• Офис в Санкт-Петербурге, гибрид или удалённую работу. Формат работы и встречи с клиентами обсуждаются индивидуально.
• Реальные клиентские кейсы, техническую команду, подготовленную базу потенциальных клиентов и инструменты автоматизации поиска компаний.
• Bitrix24 и инструменты поиска целевых компаний.
• Участие технических специалистов в переговорах, поддержку собственника в крупных и сложных сделках.
• Прямое взаимодействие с собственником, быстрые согласования и гибкость в подготовке решений.
• Возможность выстроить коммерческое направление и вырасти до руководителя продаж по результатам работы.

Систему привлечения новых клиентов мы сейчас развиваем. Большого потока входящих заявок не обещаем: важная часть роли самостоятельный поиск и создание новых коммерческих возможностей.

Как будем оценивать результат

На старте согласуем план на первые 90 дней и будем обсуждать результаты на 30-й, 60-й и 90-й день. Основные ориентиры содержательные диалоги с ЛПР, квалифицированные встречи, реальные сделки, оплаченные договоры и валовая прибыль. Количество звонков само по себе не будет главным показателем.

Как проходит отбор

Знакомство с резюме, собеседование о вашем опыте и короткое практическое задание: разбор трёх примеров целевых компаний и моделирование первого разговора с нами. Звонить сторонним компаниям в рамках задания не потребуется.

В отклике будет полезно коротко описать одну сделку, в которой вы самостоятельно нашли нового B2B-клиента и довели его до оплаты.