Менеджер Ozon (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер Ozon

Описание вакансии

О нас

Мы Мастерская хорошего настроения , команда, которая развивает товарный e-commerce на маркетплейсах.

Наш основной канал Ozon: оборот порядка 60 млн в месяц, ближайшая цель 80 млн . Параллельно развиваем Wildberries и расширяем ассортиментную матрицу до 100+ SKU.

Работаем с сезонной и ультрасезонной товаркой: гирлянды, сушилки для обуви, обогреватели, электроника и товары для дома. Закупаем продукцию в Китае, усиливаем логистику и планируем международное развитие.

Ищем сильного менеджера Ozon, который сможет самостоятельно управлять кабинетом, развивать продажи и принимать решения с учётом экономики каждого товара без необходимости постоянного операционного контроля со стороны руководства.

Чем предстоит заниматься:

1 . Управление продажами и ассортиментом

Самостоятельно вести кабинет Ozon и выполнять согласованные планы по продажам и финансовым показателям.

Анализировать показатели по SKU: продажи, конверсию, оборачиваемость, остатки, рентабельность и сезонную динамику.

Запускать новые товары, находить точки роста, масштабировать успешные позиции и работать с низкоэффективным ассортиментом.

Управлять ценами, акциями и скидками с учётом маржинальности и спроса.

Планировать подготовку ассортимента к коротким пикам сезонного спроса.

2. Реклама, продвижение и карточки

Запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу Ozon, управлять бюджетами и эффективностью кампаний.

Отслеживать ДРР, CPC, CTR, конверсию, стоимость заказа и влияние продвижения на прибыль.

Улучшать карточки: SEO, названия, характеристики, контент, инфографика, отзывы и вопросы покупателей.

Анализировать воронку продаж, выявлять причины просадок и тестировать гипотезы роста.

Взаимодействовать с маркетологом и дизайнером по контенту, новинкам и внешнему продвижению.

3. Экономика и операционное управление

Считать и контролировать юнит-экономику, валовую и чистую маржинальность товаров с учётом комиссий, рекламы, логистики и хранения.

Контролировать товарное наличие и совместно с закупками планировать потребность в поставках.

Работать с логистикой и фулфилментами по схемам FBO/FBS, своевременно выявлять риски дефицита и задержек.

Разбирать проблемные ситуации: отмены, возвраты, расхождения, обращения в поддержку Ozon.

Вести понятную регулярную отчётность по продажам, рекламе, остаткам и прибыли; предлагать действия, а не только фиксировать цифры.

Кого мы ищем:

Опыт самостоятельного ведения кабинета Ozon от 2 лет, желательно на стороне селлера.

Подтверждённые результаты по росту продаж, эффективности рекламы и прибыльности товаров.

Уверенное владение рекламным кабинетом Ozon и аналитикой воронки продаж.

Понимание юнит-экономики, ДРР, маржинальности, комиссий, логистических расходов и чистой прибыли.

Опыт управления ассортиментом, запуска новинок, работы с сезонностью и товарными остатками.

Уверенная работа с Excel / Google Sheets и аналитическими сервисами маркетплейсов.

Самостоятельность, системность, способность быстро определять приоритеты и доводить решения до результата.

Будет преимуществом:

Опыт работы с кабинетами значительного оборота и многокатегорийным ассортиментом.

Практический опыт сезонной и ультрасезонной товарки.

Опыт перестройки логистики между FBO и FBS.

Умение оценивать рекламные решения не только по обороту, но и по фактической прибыли.

Что предлагаем:

Полностью удалённую работу, график 5/2 с 10:00 до 19:00 МСК.

Фиксированный оклад и KPI; итоговые финансовые условия обсуждаем индивидуально.

Самостоятельную зону ответственности с возможностью напрямую влиять на результаты кабинета.

Прямое взаимодействие с фаундерами и командами закупок, логистики, маркетинга и дизайна.

Товарный бизнес с действующим высоким оборотом, расширением ассортимента и масштабными задачами роста.

Что для нас важно

Нам нужен не просто исполнитель по карточкам и рекламе, а менеджер, который умеет управлять кабинетом как бизнес-направлением: видеть взаимосвязь ассортимента, трафика, остатков и прибыли.

Будет здорово, если в отклике вы коротко ответите на три вопроса:

С каким максимальным месячным оборотом кабинета Ozon вы работали и за что отвечали лично?

Какими рекламными бюджетами и ассортиментом управляли? Какие результаты получили по ДРР и прибыли?

Приведите один конкретный кейс: какую проблему обнаружили в кабинете и что сделали, чтобы улучшить результат.

Будем рады знакомству!