Директор по развитию бизнеса (удаленная работа)

Вакансия: Директор по развитию бизнеса

Описание вакансии

О компании

Киберматика с 2016 года разрабатывает B2B-продукты для продвижения бизнеса в поиске. Нас больше 200 человек. Годовой оборот около миллиарда рублей, клиентов 5 000: компании, предприниматели и SEO-специалисты. 99,5% клиентов нас рекомендуют.

Мы работаем без корпоративной чепухи: прямое общение, быстрые решения, фокус на результате. Вся компания выстроена вокруг продаж.

Наши продукты

• Magic SEO профессиональный сервис для агентств, SEO-специалистов и владельцев крупных сайтов. В нём более 5 000 активных проектов и 200 000 продвигаемых ключевых запросов, 80% ключей выходят в топ-3. Есть автопилот, экспертный режим и API-интеграции.
• S-Booster сервис, в котором малый бизнес сам продвигает свой сайт по пошаговой инструкции, без SEO-специалиста. Первые результаты видны за 7 дней. Оплата идёт за ключевые запросы, новым клиентам даём бонус 3 000 на тест.

Ваша главная задача

Ускорить процесс сделок в enterprise сегменте за счёт личных связей.
Обычный цикл у нас: 3-6 мес, с вами мы ожидаем 1-3 мес.

Чем предстоит заниматься

• Строить партнёрскую сеть: SEO- и digital-агентства, веб-студии, интеграторы, CMS и конструкторы сайтов.
• Привлекать крупных клиентов и enterprise-сегмент, вести ключевые переговоры.
• Выходить на новые рынки, включая страны СНГ.
• Работать в связке с отделом продаж, маркетингом и продуктовой командой. Отвечать за план по новой выручке.

Что для нас важно

• Опыт от 5 лет в развитии бизнеса или B2B-продажах, из них от 2 лет на руководящей позиции.
• Измеримые результаты: построенные партнёрские каналы, крупные сделки, запуски продуктов. Укажите цифры в резюме.
• Личные связи с лицами, принимающими решения, в enterprise-сегменте: собственниками, CEO, коммерческими и маркетинг-директорами крупных компаний.
• Умение вести сложные переговоры, в том числе онлайн.
• Привычка доводить дело до результата. Мы ценим тех, кто сам отвечает за весь процесс, а не просто передаёт задачи дальше.

Будет плюсом

• Опыт в SaaS, digital-маркетинге, SEO или рекламных технологиях.
• Свои связи среди агентств и digital-подрядчиков.
• Опыт вывода продукта на рынок СНГ.

Что мы предлагаем

• Доход схему выбираете вы:
• Оклад + процент. Оклад 300 000 400 000 на руки плюс % с продаж при выполнении плана (данный вариант мы предлагаем кандидатам с проверенными связями в целевых для нас клиентах)
• Без оклада, только процент. 50% от первого платежа каждого привлечённого клиента, далее до 10% ежемесячно, пока клиент с нами.
• Средний чек в enterprise-сегменте 1 5 млн в месяц. Например, во второй схеме один клиент с чеком 2 млн это 1 млн за первый платёж и до 200 000 к доходу каждый следующий месяц.
• Полностью удалённая работа из любого города.
• Прямая связь с CEO и CTO, открытость к новым идеям. Без бюрократии и начальников ради начальников.
• Сильная команда: продажи, разработка, контроль качества, IT-поддержка. Ваши идеи быстро превращаются в продукт: за год мы проверяем больше тысячи гипотез.
• Командировки на ключевые встречи и отраслевые конференции, полностью за счёт компании.