Менеджер по продажам чая и кофе (B2B / HoReCa) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам чая и кофе (B2B / HoReCa)

Описание вакансии

Вы знаете рынок чая или кофе, умеете выстраивать отношения с покупателями и располагаете наработанными деловыми связями? Приглашаем развивать B2B-продажи в ПЧК.

С 2009 года мы занимаемся листовым чаем: закупаем сырьё, разрабатываем купажи, производим и фасуем чай и чайные напитки. Наше кофейное направление ADDIS Coffee: собственная обжарка specialty и fine commercial кофе для бизнеса .

Работаем с оптовиками, дистрибьюторами, специализированными магазинами, HoReCa и торговыми марками. Можно специализироваться на чае, кофе или развивать оба направления.

Доход и мотивация

• Фиксированный оклад 130 000 на руки.
• Повышенный бонус от оплаченных продаж клиентам, которых вы приведёте из своей базы.
• Бонус начисляется на первый и повторные заказы этих клиентов, пока вы их ведёте.
• Размер бонуса, правила закрепления клиентов и сроки выплат согласовываем до начала работы.

Что вы сможете предложить клиентам:

Чай Первой Чайной Компании

Листовой чай, чайные напитки, травяные сборы и купажи. Подбор ассортимента под задачи покупателя: чайная карта заведения, специализированный магазин, розничная полка или оптовые поставки.

Собственное купажирование и фасовка позволяют работать как с готовым ассортиментом, так и с индивидуальными проектами. В направлении СТМ разрабатываем рецептуру, подбираем упаковку и готовим продукт к запуску под брендом клиента.

Кофе ADDIS

Эспрессо-бленды, моносорта, кофе для фильтра и дрип-пакеты для кофеен, ресторанов, отелей, офисов и розницы. Собственная обжарка и возможность выпуска кофе под торговой маркой заказчика.

В кофейном направлении работаем с партнёрами по подбору продукта, дегустациям, обучению бариста и настройке оборудования.

Для менеджера это возможность развивать клиента сразу в нескольких категориях: от первой поставки до расширения ассортимента и запуска собственной продуктовой линейки.

Что предстоит делать

• Привлекать покупателей из своего круга деловых контактов и находить новых B2B-клиентов.
• Выяснять потребности клиентов, подбирать ассортимент и готовить коммерческие предложения.
• Проводить переговоры, организовывать презентации и дегустации совместно с командой.
• Развивать регулярные поставки, увеличивать объём закупок и расширять ассортимент у клиентов.
• Выявлять возможности для проектов под торговой маркой заказчика.
• Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заказы во взаимодействии с производством и логистикой.
• Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность.
• Вести клиентскую базу и сделки в CRM, планировать продажи.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт B2B-продаж чая, кофе или продукции для HoReCa.
• Вы располагаете наработанными связями с покупателями и понимаете, кому может быть интересен наш ассортимент.
• Знаете, как клиенты выбирают поставщика, умеете обсуждать продукт, цену, условия поставки и оплаты.
• Самостоятельно ведёте переговоры и доводите их до сделки.
• Умеете развивать действующих клиентов и повторные закупки.
• Работаете с CRM и можете рассказать о конкретных результатах: привлечённых клиентах, объёмах продаж, росте закупок.

Опыт одновременно в чае и кофе не обязателен нам интересны специалисты с сильной экспертизой в одном из направлений.

Организация работы

• Офис: Москва, улица Орджоникидзе, 11, строение 44 .
• Для кандидатов из Москвы гибридный формат , для кандидатов из регионов удалённая работа .
• График 5/2 , восьмичасовой рабочий день.
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы.

Давайте познакомимся

В отклике коротко расскажите, какую продукцию вы продавали, с какими клиентскими сегментами работали и в каких регионах у вас есть деловые связи.