Руководитель отдела продаж (маркетплейсы OZON, WB) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (маркетплейсы OZON, WB)

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж маркетплейсов (Ozon, Wildberries) с ростом до коммерческого директора

О компании

Мы растущий e-commerce проект. Команда из 20 человек работает в трёх блоках: снабжение, реализация и бэк-офис (финансы, HR, юристы). Ищем руководителя продаж в направление с планом 500 млн на следующий год.

Нам нужен человек, который мыслит потоком всей компании, а не только своей зоной ответственности. Он видит узкое место у снабжения, логистики или финансов, договаривается с коллегами из смежных отделов и вместе с ними достраивает систему. Коллеги работают так же. Эта система хорошо описана в книге Цель Элияху Голдратта.

Почему это интересно:

Полномочия растут вместе с результатом. Первые 2 3 месяца вы работаете с основателем в постоянном контакте и показываете результат с текущей командой. Затем решения по команде и найму принимаете самостоятельно

Понятный путь роста с критериями, а не обещаниями:

0 3 месяца план выполнен, система продаж выстроена;

3 9 месяцев команда работает без тотального контроля, под вами растут люди на позицию РОПа;

9 12 месяцев второе направление и роль коммерческого директора, права РОПа передаются вашему заместителю.

Свой бюджет. У коммерческого отдела есть бюджет на аналитику и внедрение инструментов, решения по нему принимает РОП.

Что предстоит делать

Отвечать за выручку и чистую прибыль направления на Ozon и Wildberries.

Руководить командой из 4 человек: старший и младший менеджеры Ozon, специалист WB, менеджер маркетплейсов. Нанимать, адаптировать, увольнять, проводить 1-на-1 и еженедельные планёрки по цифрам.

Разработать и внедрить систему KPI для отдела продаж.

Вести экономику: юнит-экономика и P&L по SKU, минимальная цена, система скидок без потери маржи.

Управлять продвижением: реклама (поиск, трафареты, коридор ДРР), SEO и карточки, рейтинг и отзывы, акции, индекс локализации.

Запускать новинки из Китая по регламенту: юнитка цена контент рейтинг реклама контроль первых 14 дней.

Планировать спрос и закупку вместе со снабжением и финансами: прогноз по неделям, ABC-анализ, оборачиваемость, без OOS и без денег, замороженных в неликвиде.

Договариваться со смежными отделами без эскалации к основателю: снабжение, SMM и контент, логистика и фулфилменты, финансы.

Кого мы ищем

Руководили командой менеджеров маркетплейсов от 3 человек, сами нанимали и увольняли.

Отвечали за оборот от 15 млн в месяц, в идеале прошли пик Q4.

Глубоко знаете Ozon и WB, на уровне руководителя.

Сами считаете юнит-экономику и P&L, свободно работаете в Google-таблицах и MPStats или аналогах.

Говорите о результатах цифрами: план и факт, маржа, ДРР и ваша личная роль.

Держите слово: обещали сделали или заранее предупредили о переносе. О рисках и провалах сообщаете первым, с цифрами и планом исправления.

Умеете зажечь команду, обучать людей и отдавать им задачи. Спокойны под давлением сезона и сбоев площадок.

Работаете с прямым и требовательным руководителем: спорите фактами до решения, после выполняете.

Готовы дать контакт бывшего руководителя для рекомендации.

Будет плюсом: работа с оптовыми рынками Москвы ( Южные Ворота и другими). Важный плюс опыт в электронике и товарке.

Нам не подойдёт, если вы

объясняете результат рынком, площадкой, руководством или командой, а не своими решениями;

говорите о достижениях только через мы , без цифр и своей роли;

смотрите на оборот, а не на чистую прибыль;

не готовы к тяжёлым разговорам и увольнениям;

рассматриваете совмещение или частичную занятость.

Как проходит отбор

1 Звонок с рекрутером, 20 минут.

2 Тестовое задание.

3 Интервью с основателем, 60 минут.

4 Тестирование с HR.

5 Рекомендация от бывшего руководителя.

6 До выхода согласуем 3 цели на испытательный срок.

Условия:

Доход: - первый месяц оклад 100 200 тыс.

- 2 3 месяц оклад + KPI

далее оклад + KPI, совокупный доход 250 300+ тыс. при выполнении плана.

Полная занятость , 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве. Маркетплейсы живут без выходных: в сезон и при сбоях площадок вы на связи с командой и руководителем

Формат: на старте удалённо, дальше гибрид в офисе в Москве. Готовность работать из офиса большой плюс на переговорах

Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные.

Годовая премия за вклад в рост, обучение за счёт компании (бизнес, управление, финансы), скидки на продукцию компании.