Менеджер по B2B-продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

Менеджер по B2B-продажам корпоративного обучения ИИ

О нас

Мы быстрорастущая школа, которая учит предпринимателей, фрилансеров, специалистов и команды эффективно использовать нейросети для роста в бизнесе и жизни.

Наша цель стать 1 на рынке практического ИИ-образования. У нас сильная команда и продукт с NPS 94%+. Сейчас мы запускаем B2B-направление и ищем человека, который будет строить его вместе с нами с самого начала.

Что нужно будет продавать

Корпоративные обучающие программы по применению нейросетей и ИИ в бизнес-процессах компаний.

Наши клиенты крупные и средние компании, которые хотят:

• обучить сотрудников работе с нейросетями;

• ускорить рабочие процессы;

• внедрить ИИ в повседневные задачи сотрудников.

Форматы обучения:

• корпоративные тренинги и воркшопы;

• серии обучающих программ для команд;

• кастомизированные программы под задачи конкретной компании.

Это не коробочный продукт: вы подбираете решение под задачи клиента вместе с командой экспертов и методистов.

Как устроены продажи

• Продажи через диагностику. Основной инструмент консультация-диагностика: вы разбираетесь в задачах бизнеса клиента и предлагаете решение через обучение.

• Искать клиентов не нужно. С холодной базой работает квалификатор: он обзванивает и передаёт вам тех, кто заинтересовался.

• Трафик разной температуры: горячий, тёплый и холодный. Заявки с сайта и почты, рекомендации, лиды от МОПов B2C и от квалификатора. Важно быть готовым работать со всеми: горячие ждут предложения, тёплых и холодных нужно заинтересовать и довести до сделки.

• Направление только запускается. Процессы, скрипты и кейсы ещё формируются, и вы влияете на то, как они будут устроены.

Обязанности

1. Работа с входящими B2B-лидами

• Обработка входящих запросов на корпоративное обучение (МОПы B2C, почта, сайт, рекомендации, квалифицированные лиды из холодной базы).

• Первичная коммуникация: уточнение запроса, задач компании и целевой аудитории обучения.

• Назначение и подтверждение встреч с потенциальными заказчиками.

2. Продающие консультации и диагностики

• Онлайн-встречи с представителями компаний (HR, L&D, руководители подразделений).

• Выявление задач бизнеса и формирование решения на базе обучающих программ по нейросетям и ИИ.

• Постановка ТЗ методистам на программу под запрос заказчика.

• Подготовка и отправка коммерческих предложений.

• Взаимодействие с продуктовой командой (методисты, эксперты) для уточнения программы.

• Корректировка предложений по итогам обсуждения с клиентом.

3. Ведение сделок

• Полное сопровождение клиента до заключения договора.

• Регулярные follow-up коммуникации.

• Работа с возражениями и согласование условий сотрудничества.

4. CRM и аналитика

• Ведение сделок в CRM.

• Фиксация этапов воронки и статусов клиентов.

5. Развитие продаж

• Предложения по улучшению скриптов продающих консультаций.

• Участие в создании кейсов и материалов для продаж.

• Совместная работа с руководителем B2B-направления над повышением конверсии.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 1 года.

• Опыт онлайн-переговоров и продающих консультаций с представителями компаний (HR, руководители подразделений, L&D).

• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими лицами, принимающими решения.

• Навык выявления бизнес-задач клиента и формирования решения под запрос.

• Опыт подготовки КП и ведения сделки до заключения договора.

• Готовность работать с трафиком любой температуры от горячего до холодного.

Будет преимуществом

• Опыт продаж образовательных продуктов или корпоративного обучения.

• Понимание рынка корпоративного обучения.

• Базовое понимание нейросетей и генеративного ИИ.

• Интерес к автоматизации рабочих процессов с помощью ИИ.

Личные качества

• Умение вести содержательный диалог с представителями бизнеса.

• Способность быстро разбираться в задачах клиента и предлагать решение.

• Высокая самостоятельность и ответственность за результат.

• Готовность работать в формате консультационных продаж и в условиях запуска нового направления.

Что мы предлагаем

• Доход: + %

• Поток лидов от маркетинга и квалификатора без самостоятельного поиска клиентов.

• Сильный продукт с NPS 94%+, который легко рекомендовать.

• Возможность построить B2B-направление с нуля и вырасти вместе с ним.

• Погружение в ИИ одним из первых на рынке.