B2B Sales Manager (удаленная работа)

Вакансия: B2B Sales Manager

Описание вакансии

Мы - команда, которая с 2017 года развиваем проекты на базе блокчейн-технологий. За это время мы сформировали несколько собственных продуктов в сфере Web3 для международного рынка с сотнями тысяч пользователей.
Один из них - DeFi проект, предоставляющий инфраструктуру и алгоритмы децентрализованным биржам.

Мы ищем продажника для активного привлечения новых клиентов. Основная задача - самостоятельно находить DEX, L1/L2-экосистемы и другие Web3-команды, выходить на контакт и доводить переговоры до сделок. Фокус - активные продажи и холодный аутрич, а не сопровождение текущих партнёров.

Мы готовы рассматривать специалистов из международного B2B, IT, SaaS и FinTech, если у вас есть опыт самостоятельного поиска клиентов или партнёров, сильные коммуникационные навыки и интерес к Web3.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельный поиск потенциальных B2B-клиентов и нужных контактов.
• Регулярный холодный аутрич на английском (другие языки будут плюсом).
• Проведение встреч и переговоров, презентация продукта и работа с возражениями.
• Доведение переговоров до сделок с подключением технической команды и руководства, когда это нужно.
• Ведение CRM и работа с воронкой.
• Достижение измеримых результатов: квалифицированные лиды, встречи, сделки.

Мы ожидаем:

• Английский от B2, достаточный для самостоятельной переписки и переговоров.
• Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на результат.
• Для middle/senior - подтверждённый опыт самостоятельных B2B-продаж: от холодного поиска до сделки, с конкретными примерами результатов.
• Для junior - допускаем отсутствие коммерческого опыта, если есть сильные навыки общения, мотивация и готовность учиться. На старте основной фокус - поиск клиентов, аутрич и назначение встреч.
• Готовность разобраться в продукте и уметь объяснить его пользу клиенту.
• Опыт в Web3/DeFi - преимущество, но не обязательное условие. Рассматриваем также сильных sales из IT, SaaS и fintech.
• Способность разобраться в техническом продукте и объяснить его ценность потенциальному клиенту.
• Опыт в Web3/DeFi преимущество, но не обязательное условие. Рассматриваем также сильных sales из IT, SaaS и fintech.

Качества, которые нам важны:

Proactive самостоятельно находишь новые возможности и не ждёшь, пока тебе поставят каждую следующую задачу.
Persistent умеешь системно работать с потенциальными партнёрами и не прекращаешь коммуникацию после первого сообщения.
Curious интересуешься технологиями, задаёшь вопросы и способен самостоятельно разобраться в новом продукте.
Structured умеешь работать с большим количеством контактов, задач и статусов, ничего не теряя по пути.
Communicative легко находишь общий язык с разными людьми и умеешь выстраивать профессиональные отношения.

А также:

Мы не ожидаем, что ты уже сейчас будешь экспертом в Web3 или самостоятельно вести сложные технические переговоры. Нам важнее сильная база в Business Development, самостоятельность и способность быстро разобраться в продукте и индустрии.
Техническую специфику продукта и необходимые знания по Web3 можно постепенно освоить в процессе работы.

Мы предлагаем:

• Работу с международным рынком зарубежные клиенты и партнёры, английский в ежедневной коммуникации и возможность развивать экспертизу в международном B2B.
• Погружение в Web3 и современные технологии работа с реальными технологическими продуктами и командами, которые развивают blockchain-инфраструктуру и DeFi.
• Возможность влиять на результат здесь не нужно просто работать по готовой базе: ты самостоятельно находишь возможности, выстраиваешь контакты и видишь, как твоя работа превращается в новые партнёрства.
• Комфортабельный офис в Санкт-Петербурге + удалённая работа;
• График 5/2 и гибкое начало рабочего дня;
• Работа с международными клиентами и английским языком;
• Минимум бюрократии и быстрое принятие решений;
• Интересные технические и коммерческие задачи;
• Оформление по ТК РФ или договору ГПХ / самозанятость;
• Испытательный срок - 2/3 месяца;
• Уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования.