Менеджер по B2B-продажам (SaaS) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам (SaaS)

Описание вакансии

Привет! Мы команда Arevord. Развиваем АСКАН - платформу мониторинга и аналитики информационного поля. Она помогает компаниям отслеживать публикации в СМИ и социальных сетях, анализировать упоминания брендов и готовить аналитические отчёты.
Мы расширяемся и формируем отдел продаж который поможет привлекать новых корпоративных клиентов. Основная аудитория продукта - крупный бизнес: руководители PR, маркетинга, корпоративных коммуникаций и пресс-служб.
Ищем человека с опытом SaaS-продаж, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на нужных людей и показывать ценность продукта через задачи бизнеса.

Чем предстоит заниматься
Находить потенциальных корпоративных клиентов, формировать и актуализировать базу компаний и контактов.
Выходить на лиц, принимающих решения, через звонки, деловую переписку и другие B2B-каналы.
Выявлять потребности клиентов и подбирать подходящие сценарии использования АСКАН.
Назначать встречи, готовить презентации по существующим шаблонам и проводить демонстрации продукта.
Организовывать тестовый доступ, собирать обратную связь и сопровождать клиента на следующих этапах сделки.
Готовить коммерческие предложения, поддерживать контакт после встреч и сопровождать согласование условий и документов.
Вести сделки в CRM: фиксировать договорённости, следующие шаги и сроки.
Использовать ИИ-инструменты для исследования компаний, подготовки к встречам, адаптации писем и презентаций.
Развивать контакты с PR- и коммуникационными агентствами, искать возможности для партнёрства.

Что для нас важно
Опыт активных B2B-продаж от двух лет, включая продажи SaaS-продуктов.
Практический опыт самостоятельного поиска клиентов и холодных коммуникаций.
Умение находить контакты ЛПР и договариваться о встречах.
Навыки подготовки презентаций, проведения демонстраций и переговоров.
Понимание корпоративных продаж: несколько участников принятия решения, последовательные переговоры и длительный цикл сделки.
Уверенная работа с CRM и системное сопровождение клиентов после первого контакта.
Практическое использование ИИ в рабочих задачах и умение проверять полученную информацию.

Будет преимуществом
Опыт продаж крупным компаниям.
Знакомство с PRTech, MarTech, системами мониторинга СМИ и аналитическими сервисами.
Деловые контакты среди потенциальных корпоративных клиентов и партнёров.
Опыт развития партнёрского канала продаж.

Что предлагаем
Полностью удалённую работу, график 5/2, полный рабочий день.
Фиксированный оклад и бонусную часть, связанную с результатами продаж.
Обучение продукту, готовые шаблоны презентаций и коммерческие материалы.
Продукт со средним годовым чеком порядка 1,5 2 млн рублей на одного клиента.
Участие руководителя проекта в первых демонстрациях и ключевых переговорах.
Возможность влиять на подход к продажам и развитие нового коммерческого направления.

В отклике коротко расскажи, какие SaaS-продукты продавал, кому и как находил новых клиентов. Будет полезен пример сделки, которую ты привёл самостоятельно.