Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (криптоплатежи, B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (криптоплатежи, B2B)

Описание вакансии

Dragon Finance white label-инфраструктура для криптообменников. Мы позволяем обменникам принимать рубли по СБП и выдавать клиентам USDT под своим брендом и со своим курсом. Конечный клиент не видит DRAGON он общается только со своим обменником.

Почему стоит выбрать нас

• Индивидуальный подход: мы готовы создать эту роль под вас гибко определить название должности, KPI и зону ответственности.

• Доход: конкурентоспособный оклад + % от оборота/прибыли. Уровень обсуждается индивидуально.

• Формат работы: удалённо, без командировок.

• График работы 5/2

• Ресурсы: готовый продукт, техническая поддержка, ликвидность, юридическое сопровождение.

• Рост: возможность стать ключевым человеком в партнёрском направлении и влиять на стратегию развития. В перспективе рост до head of sales (не обещание, а траектория для сильного кандидата).

• Прямой контакт с основателями: без слоёв менеджмента, решения принимаются быстро.

Что нужно делать

• Привлекать новых обменников и мерчантов под продукт.

• Использовать собственную базу контактов и активно искать новых клиентов.

• Выстраивать партнёрства с платёжными и крипто-сервисами.

• Стратегия: анализ рынка, определение целевых сегментов и каналов привлечения, формирование партнёрской стратегии.

• Вести сделки от первого контакта до интеграции и первого оборота.

• Продавать API-интеграцию, White Label и дополнительные направления (инвойсы, юани, наличные за рубежом).

• Отвечать за количество подключённых клиентов и оборот на них.

• Развивать оборот действующих партнёров.

• Отчётность по метрикам.

Кого мы ищем

• Опыт 3 5+ лет в развитии бизнеса, продажах или партнёрствах в крипто-финтех или финтех.

• Собственная рабочая база клиентов/партнёров в крипто-сфере (обменники, криптосервисы, финтех-стартапы, владельцы трафика).

• Понимание White Label-модели и опыт продаж B2B-решений (SaaS, API, инфраструктура).

• Знание крипто-специфики: USDT, СБП, KYC/AML, регулирование.

• Опыт ведения сложных переговоров с C-level.

• Результат в цифрах: клиенты, оборот, личный вклад без данных, составляющих коммерческую тайну прежнего работодателя.

• Опыт работы с Telegram Mini Apps и понимание механик продвижения в Telegram.