Менеджер по развитию розничных продаж/КАМ (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию розничных продаж/КАМ (B2B)

Описание вакансии

Приветствуем!

Мы быстрорастущая FMCG-компания , развивающая собственные бренды Септизим и Fertiлав . Занимаем лидирующие позиции на маркетплейсах России в своих товарных категориях. Объём продаж компании более 100 млн рублей в месяц .

Наш следующий шаг выход в федеральные и региональные сети, развитие офлайн-розницы и дистрибуции .

Ищем Менеджера по развитию розничных продаж / KAM с успешным опытом привлечения сетевых клиентов, который поможет выстроить направление с нуля: от переговоров с закупщиками до первых поставок и регулярных продаж.

На старте рассматриваем проектное сотрудничество с высокой мотивацией за результат и удалённым или гибридным форматом работы.

Задачи:
- Находить новых партнёров и выходить на закупщиков/категорийщиков;
- Вести переговоры: от первого контакта до договора и первых поставок.;
- Согласовывать ассортимент, цены, объёмы и коммерческие условия;
- Рассчитывать экономику сделок и промо;
- Развивать повторные продажи, расширять ассортимент и количество торговых точек;
- Координировать поставки с командой, контролировать оплаты.

Что важно:
- Опыт работы с розничными сетями и личные кейсы привлечения новых клиентов;
- Понимание требований сетей, процессов закупок и ввода продукции в ассортимент;
- Умение вести переговоры и считать прибыльность сделок;
- Самостоятельность и готовность развивать направление с нуля;
- Опыт в бытовой химии, товарах для дома или FMCG и DIY- ОБЯЗАТЕЛЕ Н!

Условия:
- На старте рассматриваем проектную занятость, в том числе частичную, с возможностью дальнейшего постоянного сотрудничества;
- Удалённый или гибридный формат, встречи и командировки по необходимости;
- Фиксированная оплата + высокая переменная мотивация за запуск новых клиентов и результат продаж;
- Объём занятости, цели проекта и систему вознаграждения согласуем индивидуально;
- Прямое взаимодействие с собственником и поддержка команды.ю;
- Возможность возглавить офлайн-направление по мере его роста.

В отклике расскажите, какие сети вы привели лично, с какими категориями работали и каких результатов достигли.