Business Development Manager (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager

Описание вакансии

О нас

Пожалуйста, не откликайтесь, если у вас нет свободного разговорного английского, опыта B2B продаж с иностранными компаниями и своего Linkedin.

1M Agency агентство управления репутацией брендов. Восстанавливаем рейтинг на Trustpilot, работаем с Reddit, Quora и поисковой выдачей. Клиенты международные брокеры, финтех, криптопроекты и iGaming.

Продажи у нас уже работают: есть воронка в Pipedrive, понятны каналы, которые приносят встречи (LinkedIn, email-аутрич, партнёрская программа) и понятны конверсии. После периода тестов и включения фаундеров в этом направление, нужен человек, который возьмёт продажи на себя целиком: от первого касания до подписанного договора а затем вырастит из этого команду.

Чем предстоит заниматься

• Провести аудит текущих продаж и на основе того, что мы уже тестировали, предложить стратегию развития.
• Самостоятельно вести встречи на английском и доводить сделки до подписания без участия фаундера.
• В первые полтора месяца лично пройти все каналы (LinkedIn, email-аутрич, партнёров), найти узкие места и перестроить процесс.
• Описать процесс продаж и масштабировать его: нанять и обучить продажников, расширить команду и линейку услуг, которые мы продаём.
• Вести CRM и отвечать за цифры: встречи, конверсии по каналам, прогноз нового MRR на месяц.
• Передавать подписанного клиента в работу: бриф команде исполнения, участие в стартовой встрече, фиксация ожиданий клиента.
• Развивать текущих клиентов: предлагать дополнительные направления, просить рекомендации.
• Привлекать новых партнёров в партнёрскую программу и работать с ними.
• Открыть для нас новые каналы: отраслевые конференции и мероприятия ниши, личный нетворкинг.

Что важно для нас

• Желание самостоятельно влиять на продажи, выстраивать и реализовывать свои идеи, а не быть просто исполнителем процесса;
• Желание хорошо зарабатывать и стремление к росту личного дохода через объем контрактов;
• Желание комфортно работать без перегруза, при этом, оставаясь эффективным в своих решениях;

Мы ждём, что у тебя есть

• Опыт международных B2B-продаж услуг;
• Свободный разговорный английский: за плечами минимум 30 50 встреч с клиентами из разных стран;
• Опыт управления людьми или построения команды продаж с нуля: нанимал; обучал, выводил на план;
• Уверенная работа с CRM (Pipedrive или аналоги), LinkedIn и email-рассылками;
• Умение самостоятельно выстроить процесс, описать его и передать другим;
• Реальные кейсы с цифрами о запуске направления продаж (или части продаж) с нуля;
• Навык разбираться в любом вопросе без проблем и быстро;
• Опыт от 1 года использования нейронок в автоматизации, оптимизации, построении продаж;

Будет большим плюсом

• Опыт продаж в финтехе, у брокеров, в крипте, iGaming или prop-трейдинге, свои контакты в этих нишах;
• Опыт продаж агентских услуг: маркетинг, PR, репутация, SEO;
• Опыт работы с ИИ-инструментами и автоматизациями в продажах.

Условия

• Фиксированная часть от $2 000 в месяц, обсуждается в зависимости от опыта, готовы обсуждать столько, сколько нужно;
• Переменная часть обсуждается индивидуально: есть разовые выплаты за каждый подписанный контракт и процент от продаж, который накапливается в постоянный бонус и может быть выше, чем фиксированная часть;
• Испытательный срок до 1,5 месяца;
• Удалённая работа, распределённая команда;
• Прямое взаимодействие с фаундерами, быстрые решения, никакой бюрократии;
• Возможность вырасти до руководителя направления продаж вместе с командой, которую ты построишь;