Менеджер B2B-поставок: защита от БПЛА, тепловизоры, спецоборудование (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер B2B-поставок: защита от БПЛА, тепловизоры, спецоборудование

Описание вакансии

GunsParts.ru поставляет предприятиям оборудование для защиты объектов и технику для силовых подразделений. Работаем 15 лет, поставляем по всей России.

Что покупают у нас компании

• Средства защиты от БПЛА: детекторы дронов, антидроновые ружья, стационарные комплексы подавления.
• Тепловизионные прицелы и наблюдательные комплексы, очки ночного видения, коллиматорные прицелы.
• Турели и станки, крепления и кронштейны под оптику, магазины и комплектующие.

Кто наши клиенты

Оборонные и приборостроительные предприятия, частные охранные организации, объекты энергетики и транспорта, интеграторы систем безопасности.

Сколько работы

• 80 90 входящих заявок в месяц на отдел: письма, звонки, сайт. Холодного поиска нет.
• Цикл сделки от нескольких дней до пары месяцев: согласования, закупочные процедуры, комплаенс.
• Честно: до оплаты доходит небольшая часть заявок. Выигрывает тот, кто отвечает быстрее. По нашей статистике, при КП в течение дня сделки выигрываются в разы чаще, чем при КП через 3 7 дней. Поэтому скорость здесь главное.

Что делать

• Разбирать заявку в день поступления: уточнить задачу, количество, сроки, как заказчик закупает.
• Отправлять КП в тот же рабочий день. Если позиции нет на складе находить у поставщиков и производителей.
• На следующий день звонить: получили ли КП, как закупают, когда решение. Вести сделку до оплаты: счёт, договор, документы, контроль поставки.
• Держать порядок в CRM: у каждой сделки следующий шаг и дата, ни одно письмо без ответа.
• Участвовать в тендерах (44-ФЗ / 223-ФЗ) и самому находить новые.
• Возвращаться к компаниям, которые уже покупали.

Кого ищем

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, лучше всего продажи технического оборудования предприятиям: безопасность, видеонаблюдение, связь, оптика, спецтехника.
• Знаете, как закупают предприятия: тендеры, коммерческие закупки, служба безопасности, согласования.
• Опыт поставок оборонным предприятиям, ЧОО или силовым структурам большой плюс.
• Можете назвать свои цифры: план, выполнение, крупнейшие сделки.
• Разбираться в БПЛА и тепловизорах заранее не обязательно обучим ассортименту.

Доход как есть

• Фикс 50 000 : оклад 30 000 + 20 000 за дисциплину (задачи в срок, порядок в CRM, скорость ответа).
• 5% с маржинального дохода по вашим сделкам при выполнении личного плана (при 70 99% плана 2 4%).
• 7% если вернули клиента, который уже покупал, по своей инициативе.
• 15% с тендера, который вы нашли и довели до оплаты.
• Бонус за инициативу, которая принесла пользу компании, и годовая премия 1 2 оклада по итогам года.
• Реально в первые месяцы 50 000 70 000 . Выше за счёт тендеров и своей клиентской базы, тут потолка нет.
• Выплаты два раза в месяц, официально по ТК РФ, всё в белую.

Рост

Каждый месяц разбор по 10 навыкам: речь, знание ассортимента, CRM, скорость, доведение до оплаты, тендеры и др. Большинство цифр считает система, а не мнение руководителя. Раз в квартал пересмотр уровня от Менеджера до Ведущего . Уровень повышает и оклад, и процент, если вместе с навыками растут ваши продажи.

Условия

• Полностью удалённо, из любого региона. 5/2, 9:00 18:00 по Москве.
• Отбор: письменный кейс звонок 2 недели оплачиваемой работы на реальных заявках. По итогам оставляем лучших.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса. Отклики без ответов не рассматриваем.

• Ваша крупнейшая сделка с предприятием: что поставляли, кому, сумма, сколько длилась, что сделали именно вы. Какой был план за последние 3 месяца и сколько вы выполнили?
• Был ли у вас опыт поставок оборонным предприятиям, ЧОО или по 44-ФЗ/223-ФЗ? Коротко: что и кому.
• ЧОО просит 3 детектора дронов и 2 тепловизора с поставкой через неделю. Детекторов нет в наличии, а у конкурента цена на 10% ниже. Что вы сделаете в первый день?

Начните письмо словами Как прекрасен этот мир! так мы поймём, что вы дочитали.

Отвечаем каждому в течение рабочего дня.