Руководитель направления Wildberries и Ozon (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель направления Wildberries и Ozon

Описание вакансии

Рассматриваем сильного специалиста, небольшую команду или организацию с выделенным руководителем проекта.

VIRST производит модульную ПВХ-плитку и защитные пластиковые уголки. Производство находится в Чебоксарах. На Wildberries и Ozon уже работают магазины с действующими продажами, ассортиментом и отзывами.

Ищем руководителя, который возьмёт ответственность за рост продаж и ежедневное управление направлением. Особенно важны работа в несезон, управляемые цены и своевременная реакция на падение показателей.

Задачи

• Погрузиться в продукт, покупателей и текущие продажи. Разобрать ассортимент, размеры, цвета, комплектации, карточки и остатки. Определить приоритеты развития всего ассортимента.
• Выстроить план роста WB и Ozon с учётом сезонности. Предлагать и проверять способы увеличения продаж в зимние месяцы: новые сценарии применения, комплектации, развитие уголков и других перспективных позиций.
• Вести понятные таблицы управления. Фиксировать трафик, этапы воронки, продажи и выкупы, возвраты, цены, рекламные расходы и остатки. Объяснять причины изменений.
• Управлять ценами, акциями и рекламой в пределах согласованных ценовых границ и бюджетов. Контролировать цену продавца, конечную цену покупателя и влияние скидок площадок.
• Улучшать карточки и конверсию: содержание, поисковую видимость, фото, инфографику и видео. Ставить задачи исполнителям, проверять гипотезы и оценивать их влияние на продажи и эффективность продвижения.
• Обеспечить ежедневную работу с отзывами и вопросами по всему ассортименту. Соблюдать стандарты ответов VIRST, выявлять причины негатива, передавать повторяющиеся проблемы производству.
• Прогнозировать потребность в товарах и своевременно ставить задачи производству и складу. Контролировать наличие, поставки, сроки доставки и другие причины потери продаж.
• Ежедневно следить за ключевыми показателями, быстро разбирать отклонения. Еженедельно показывать собственнику результаты, принятые решения и план следующей недели.

Требования и условия сотрудничества

Что важно в опыте

• Практический опыт управления продажами на Wildberries и Ozon. Умение самостоятельно работать с кабинетами, рекламой, аналитикой и отчётами о продажах.
• Подтверждённые кейсы роста с цифрами: исходная ситуация, период, выручка, рекламные затраты, личные действия и результат. Особенно интересны сезонные товары и восстановление продаж после падения.
• Уверенное владение Excel или Google Таблицами. Умение сверять отчёты площадок, анализировать воронку и рекламу, отделять заказы от реализованных продаж и учитывать возвраты.
• Опыт работы с ассортиментом из разных размеров, цветов и комплектаций. Преимуществом будет опыт товаров для дома, ремонта, строительства или собственного производства.
• Самостоятельность и дисциплина. Вы предлагаете решения, соблюдаете сроки, проверяете результат и заранее сообщаете о рисках. Действия и расходы прозрачны для собственника.

Условия

Фиксированная часть от 100 000 в месяц. Дополнительная премия 1,5% от прироста суммарной выручки WB и Ozon относительно заранее согласованной сезонной базы. Учитываем реализованные продажи за вычетом возвратов. Расчёт премии ежемесячно.

Возможна удалённая работа. Взаимодействие напрямую с собственником, производством и складом. Полномочия по ценам и рекламе закрепляем заранее. Реклама, платные сервисы и согласованные подрядчики оплачиваются отдельным бюджетом.

Для организации согласуем состав работ и вознаграждение по договору. Обязателен один ответственный руководитель. Оформление и налоговый статус выплаты обсуждаем до начала работы.

Как попасть на собеседование

Для рассмотрения на собеседование обязательно пришлите вместе с откликом базовый аудит наших магазинов на Wildberries и Ozon.

Достаточно 1 2 страниц: 3 5 конкретных наблюдений с примерами карточек, замеченными точками роста и предложениями первых действий. Используйте открытые данные. Выводы, которые требуют внутренней статистики, обозначайте как гипотезы. Полноценную стратегию на этом этапе готовить не требуется.

Помимо аудита обязательно приложите описание последних 2 3 кейсов. По каждому укажите площадку, товарную категорию, период работы, исходную и достигнутую выручку, рекламные расходы или их долю в выручке, ваши личные действия и полученный результат.

Желательно приложить ссылки на магазины, с которыми вы работали. Для организации отдельно укажите состав команды и вклад руководителя проекта.

Также приложите обезличенный пример управленческого отчёта. Для организации укажите, что входит в стоимость и какие расходы оплачиваются отдельно.