Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами (светотехника) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами (светотехника)

Описание вакансии

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: дизайнеры интерьера, архитекторы, дизайн-студии, магазины светильников и товаров для дома, подрядчики и организации;

• Холодные звонки, обзвон базы, выход на ЛПР, инициирование встреч и коммерческих переговоров;

• Презентация ассортимента светового оборудования: светильники, люстры, бра, торшеры, уличное освещение и сопутствующие товары;

• Консультирование дизайнеров и архитекторов по подбору света под проекты: стиль, технические параметры, сценарии освещения, комплектация;

• Работа с магазинами: согласование условий сотрудничества, ассортимента, цен, поставок и совместных активностей;

• Подготовка коммерческих предложений, расчётов, спецификаций и согласование условий сделки;

• Ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение сделки до оплаты и отгрузки;

• Развитие и удержание клиентской базы, регулярные касания, повторные продажи, работа с возражениями;

• Предлагать альтернативные модели и сопутствующие товары;

• Ведение CRM: фиксация звонков, встреч, задач, сделок и отчётности по воронке продаж;

• Выполнение плана продаж и по количеству активных клиентов, звонков;

• Своя база клиентов приветствуется: интеграция контактов в CRM и развитие существующих связей в нише дизайна, архитектуры и retail;

Требования:

• Обязателен опыт работы в сфере освещения/светового оборудования от 2 лет: светильники, люстры, бра, торшеры, уличное освещение, проектный или интерьерный свет;

• Опыт работы с дизайнерами интерьера, архитекторами, дизайн-студиями, проектными организациями и/или магазинами светильников и товаров для дома;

• Опыт активных продаж: холодные звонки, поиск и привлечение новых клиентов, выход на ЛПР;

• Опыт ведения сделки от первого контакта до оплаты и отгрузки;

• Уверенные переговоры, работа с возражениями, презентация продукта;

• Понимание ассортимента и характеристик светового оборудования: типы светильников, цоколи, мощность, цветовая температура, IP-защита, сценарии освещения;

• Опыт подготовки коммерческих предложений, расчётов и спецификаций;

• Дисциплина в CRM: фиксация звонков, задач и сделок;

• Грамотная устная и письменная речь;

  Будет преимуществом:
  Своя база клиентов в нише дизайна, архитектуры, проектных организаций или retail приветствуется.
  Знание рынка светового оборудования и конкурентов.
  Опыт работы с проектными спецификациями и комплектацией объектов.
  Опыт участия в выставках, презентациях и профильных мероприятиях для дизайнеров и архитекторов.
  Владение Word, Excel, CRM-системами.

Условия:

• Полностью удалённая работа;

• График 5/2, пн-пт с 09:00 до 18:00 ;

• Оформление по ТК РФ;

• Совокупный доход от 80 000 в месяц: фиксированная часть + процент от личных продаж;

• Работа с большим ассортиментом более чем 80 брендов освещения;

• Холодные звонки и активный поиск клиентов: дизайнеры, архитекторы, комплектаторы, магазины;

• Своя база клиентов и опыт работы с освещением являются существенным преимуществом;
  
  Не рассматриваем кандидатов без опыта работы в сфере освещения и без опыта взаимодействия с дизайнерами, архитекторами или проектными организациями.