Ведущий B2B-маркетолог (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий B2B-маркетолог

Описание вакансии

О компании

Мы работаем в сфере промышленного аудита и профессионального образования: оказываем экспертные услуги, обучаем экспертов в области промышленной безопасности, развиваем учебный центр и собственную онлайн-платформу для обучения и проверки знаний.

Приглашаем опытного маркетолога для комплексного продвижения всех направлений компании. В зоне ответственности три сайта, мобильное приложение, маркетинговая стратегия, рекламные кампании и развитие каналов привлечения клиентов.

Ищем специалиста с опытом продвижения сложных услуг и цифровых продуктов, который умеет самостоятельно реализовывать проекты, управлять бюджетом и оценивать влияние маркетинга на продажи.

Резюме рассматриваем с ожидаемым уровнем дохода!

Обязанности

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии по всем направлениям компании. Формирование планов продвижения, медиапланов и бюджета.
• Анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории и существующих продаж. Определение перспективных сегментов, разработка позиционирования и конкурентных предложений.
• Комплексное ведение трёх сайтов: администрирование, актуализация контента, развитие структуры, создание посадочных страниц, улучшение дизайна и пользовательских сценариев.
• Организация SEO-продвижения, контроль технической оптимизации, увеличение целевого трафика и конверсии сайтов в обращения.
• Маркетинговое развитие мобильного приложения: продвижение, оформление карточек в магазинах приложений, подготовка коммуникаций, работа над привлечением, вовлечением и удержанием пользователей.
• Самостоятельная настройка, запуск и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директе и других подходящих каналах. Работа с ретаргетингом, сегментацией аудиторий и тестированием гипотез.
• Развитие дополнительных источников обращений: отраслевых площадок, профессиональных сообществ, партнёрских размещений и адресных кампаний для корпоративных заказчиков.
• Разработка контент-плана, подготовка экспертных публикаций, постов, рассылок, кейсов, новостей и рекламных текстов.
• Разработка презентаций, коммерческих и имиджевых материалов, баннеров, инфографики, видеоматериалов и демонстраций продуктов.
• Разработка концепций и сопровождение внедрения интерактивных материалов: квизов, калькуляторов, интерактивных презентаций и демонстрационных сценариев.
• Развитие CRM- и email-маркетинга: сегментация клиентской базы, автоматические коммуникации, повторные и перекрёстные продажи, возвращение неактивных клиентов.
• Совместная работа с отделом продаж: анализ качества обращений, конверсии и причин отказов, подготовка материалов для переговоров и предложений по развитию продаж.
• Организация вебинаров, презентаций, экспертных встреч, участия в отраслевых выставках и конференциях. Развитие партнёрских проектов.
• Настройка и развитие маркетинговой аналитики: отслеживание источников обращений, стоимости привлечения клиентов и окупаемости рекламных кампаний.
• Планирование и контроль маркетингового бюджета, перераспределение средств на основании результатов, подготовка управленческой отчётности.
• Постановка задач разработчикам, дизайнерам и другим профильным исполнителям. Контроль сроков, бюджета и качества реализации проектов.

Требования

• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, включая самостоятельное комплексное ведение проектов или управление направлением.
• Подтверждённые кейсы продвижения B2B-услуг, технически сложных продуктов, образовательных проектов или онлайн-сервисов.
• Опыт одновременного ведения нескольких проектов, сайтов или продуктовых направлений.
• Умение разрабатывать маркетинговую стратегию, определять приоритеты, обосновывать бюджет и доводить решения до внедрения.
• Практическое владение Яндекс Директом, Яндекс Метрикой, инструментами SEO и веб-аналитики.
• Опыт администрирования и развития сайтов, работы с CRM, сервисами рассылок и автоматизацией маркетинга. Знание Битрикс24 будет преимуществом.
• Понимание принципов продвижения мобильных приложений и анализа пользовательского поведения.
• Умение анализировать воронку продаж, рассчитывать стоимость привлечения и оценивать экономическую эффективность продвижения.
• Навыки подготовки профессиональных текстов, презентаций и визуальных материалов. Владение PowerPoint, Figma или аналогичными инструментами.
• Способность разбираться в технической тематике и понятно раскрывать ценность услуг для заказчика.
• Опыт управления подрядчиками и взаимодействия с разработчиками, экспертами и отделом продаж.
• Самостоятельность, системный подход, развитый визуальный вкус и ответственность за результат.
• Опыт в промышленности, инженерных и экспертных услугах, промышленной безопасности, дополнительном профессиональном образовании, EdTech или B2B SaaS будет преимуществом.

Условия

• Работа с несколькими направлениями бизнеса и собственными цифровыми продуктами.
• Возможность влиять на маркетинговую стратегию, позиционирование и развитие каналов продаж.
• Самостоятельное ведение проектов в рамках согласованных целей и бюджета.
• Взаимодействие с руководством по приоритетам, ресурсам и результатам маркетинга.
• Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально с учётом опыта, компетенций и подтверждённых результатов.

При отклике приложите резюме и 2 3 кейса с описанием вашей роли, указанием ожидаемого уровня дохода, реализованных решений и достигнутых результатов. Будет полезно увидеть примеры сайтов, рекламных кампаний, презентаций или других материалов, над которыми вы работали.