Руководитель продаж на маркетплейсах (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель продаж на маркетплейсах

Описание вакансии

GlobaX это e-commerce-команда, которая за четыре года вывела свои товары в топ-рейтинги сразу двух маркетплейсов Озон и Вайлдберис

Наша главная цель рост операционной прибыли и масштабирование бизнеса.

Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами, командой и P&L, а также подготовит почву для выхода в B2B и новые каналы.

Что нужно делать:

Управление продажами и P&L:

Управление 4-мя кабинетами и командой из 4-х менеджеров.

Разработка и выполнение планов продаж и операционной прибыли в разрезе кабинетов и SKU.

Еженедельный план/факт анализ, прогнозирование и оперативное устранение отклонений.

Управление юнит-экономикой, ДРР, ценообразованием, акциями и конверсией карточек. Участие в разработке и выводе СТМ.

Товарная матрица и Остатки:

Глубокий анализ прибыльности всех SKU (работа как с локомотивами, так и с проблемными позициями).

Контроль запусков новинок по регламенту (точки контроля 7/14/30 дней).

Прогнозирование потребностей, контроль оборачиваемости, предотвращение OOS и затоваривания.

Тесная связка с закупками, логистикой и категорийным менеджером.

Команда и Процессы:

Постановка задач, внедрение регламентов и прозрачной системы KPI.

Развитие самостоятельности менеджеров, обучение, найм и ротация кадров.

Автоматизация рутины, внедрение ИИ-инструментов и аналитики.

Кого мы ищем:

От 3 лет практической работы с WB и Ozon, из них 1 2 года в роли руководителя отдела/направления.

Отличное понимание юнит-экономики, рекламы (ДРР, CPA, CTR), воронки продаж и ценообразования.

Подтвержденный опыт увеличения продаж и, главное, операционной прибыли.

Умение строить регламенты, управлять остатками и предотвращать кассовые разрывы/OOS.

Будет вашим преимуществом: Опыт в категориях - мелкая бытовая техника, электроника, инструменты. Опыт управления кабинетами с большими ежемесячными оборотами. Знание и применение RASK, МойСклад, MP Manager, MPStats, Bitrix24, продвинутый Excel/Google Sheets. Опыт автоматизации процессов, работы с API и ИИ. Понимание специфики B2B-продаж.

Мы предлагаем Вам:

Полная занятость, удаленная работа (один основной работодатель).

График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК.

сильных кандидатов из других городов мы тоже готовы рассматривать.

Доход: Конкурентный фиксированный оклад + KPI за выполнение планов по ОП и управленческим показателям. Совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом по итогам интервью.

Подчинение напрямую Собственнику. В прямом подчинении 4 менеджера.

Испытательный срок: 3 месяца.

Важно (кого мы не рассматриваем): Кандидатов, планирующих вести несколько проектов параллельно. Нам нужен полный фокус на нашем бизнесе.

Как откликнуться:

Чтобы мы могли быстрее оценить ваш опыт, в сопроводительном письме, пожалуйста, кратко укажите:

1. Какие кабинеты и категории вы вели, какие были обороты?
2. Сколько человек было в вашем прямом подчинении?
3. Ваш главный кейс: какие результаты по продажам и ОП обеспечили лично (цифры до и после ).
4. Город проживания.