Вакансия: Менеджер по продажам (Курсы для зуботехников)
Описание вакансии
Приветствуем! Наша команда создает и продает курсы для зубных техников и стоматологов. Наш продукт: очные интенсивы в Москве и онлайн-трансляции для участников из любого города. В связи с развитием компании мы приглашаем в команду менеджера по продажам - энергичного, результативного и увлеченного своим делом человека, который поможет нам донести ценность продукта до специалистов по всему миру!
Что предстоит делать Первые 3 месяца - этап исследования и формирования базы: Проводить кастдев-интервью (опросы) с зубными техниками: выявлять их потребности, какие знания и форматы обучения им интересны, за какую стоимость они готовы учиться. Формировать базу пользователей и вносить ее в CRM-систему (GetCourse). Вести таблицы учета всех обработанных контактов. В дальнейшем - продажи курсов: Обрабатывать входящие обращения: звонить и писать потенциальным ученикам, консультировать по программе и форматам участия. Отвечать на входящие звонки и сообщения. Помогать ученикам с техническими вопросами (доступы, сертификаты, оплаты). Проводить презентации курса, выявлять боли и потребности клиента, помогать с выбором формата (очный / онлайн). Работать с возражениями (цена, формат, сравнение с конкурентами) и доводить до оплаты. Выполнять показатели продаж. Вести клиентов в CRM-системе (GetCourse), фиксировать все этапы взаимодействия. Взаимодействовать с маркетинговым отделом для повышения конверсии заявок.
Наши ожидания от вас: Успешный опыт продаж и высокая собственная результативность. Высокий уровень ведения переговоров. Грамотная устная и письменная речь. Умение работать в CRM-системах (опыт работы с GetCourse будет вашим преимуществом). Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, многозадачность, быстрая обучаемость. Готовность первые 3 месяца заниматься исследовательской работой (кастдев, формирование базы).
Условия: На первые 3 месяца: оклад 50 000 руб. + KPI 30 000 руб. KPI формируется из показателей:1. Количество коммуникаций в день - не менее 30 качественных разговоров (недозвоны и т.п. не учитываются). 2. Корректное заполнение и ведение таблиц учета всех обработанных контактов. 3. Количество добавленных в CRM пользователей - не менее 20 человек в день. Далее: фиксированный оклад + проценты от продаж и премии. Обучение и повышение квалификации в рамках компании. График 5/2.
