Менеджер по развитию онлайн-продаж (E-commerce Manager)

Вакансия: Менеджер по развитию онлайн-продаж (E-commerce Manager)

Описание вакансии

О компании

Komlew Posters российский бренд собственных обучающих и развивающих плакатов. Мы создаём продукцию, которая помогает людям учиться, развиваться и осваивать новые навыки.

Наш ассортимент включает несколько направлений:

• Музыка: обучающие плакаты и карточки по гитаре, фортепиано, укулеле, бас-гитаре, барабанам и музыкальной теории.

• Йога: плакаты с асанами и обучающие материалы.

• Программирование: материалы по Python, JavaScript, HTML и CSS.

• Детское развитие: обучающие и развивающие плакаты для детей.

Сейчас в ассортименте около 20 SKU. У нас уже есть работающий бизнес, сформированный ассортимент и накопленная история продаж:

• Ozon: около 29 000 заказов и более 10 000 отзывов.

• Wildberries: около 5 000 заказов и около 1 000 отзывов.

Мы продолжаем расширять ассортимент и хотим развивать новые направления продаж.

Основные площадки Ozon и Wildberries. Также рассматриваем развитие собственного интернет-магазина и других каналов привлечения покупателей.

Сейчас мы ищем самостоятельного специалиста, который поможет развивать онлайн-продажи, находить новые возможности для роста и увеличивать прибыль бизнеса.

Чем предстоит заниматься

1. Развитие продаж на маркетплейсах

• Развивать продажи на Ozon и Wildberries.

• Анализировать показатели товаров и находить точки роста.

• Работать с карточками товаров: контент, SEO, ключевые запросы, конверсия.

• Анализировать конкурентов и рыночную ситуацию.

• Разрабатывать, проверять и внедрять гипотезы по увеличению продаж.

2. Аналитика и экономика

• Анализировать выручку, прибыль, расходы и рентабельность.

• Рассчитывать и контролировать юнит-экономику.

• Оценивать эффективность рекламных кампаний.

• Находить неэффективные расходы и возможности для увеличения прибыли.

• Готовить понятную аналитику и отчётность.

3. Реклама и продвижение

• Самостоятельно настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу Ozon и Wildberries.

• Управлять рекламными бюджетами и контролировать их эффективность.

• Тестировать различные инструменты продвижения.

• Искать эффективные способы привлечения внешнего трафика.

4. Развитие бизнеса и новых каналов продаж

• Анализировать потенциал существующего ассортимента и предлагать новые товары.

• Изучать спрос и перспективные товарные направления.

• Исследовать возможности Яндекс Маркета, Авито и других площадок.

• Развивать собственный интернет-магазин.

• Искать возможности для оптовых и B2B-продаж.

• Предлагать и тестировать новые способы привлечения покупателей.

Кого мы ищем

Обязательные требования:

• Практический опыт работы с Ozon и Wildberries.

• Понимание принципов продвижения товаров на маркетплейсах.

• Опыт настройки и оптимизации внутренней рекламы.

• Умение анализировать продажи, рекламные показатели и юнит-экономику.

• Уверенная работа с таблицами и аналитическими инструментами.

• Умение самостоятельно планировать работу и доводить задачи до результата.

• Инициативность, системное мышление и ориентация на финансовый результат.

• Умение пользоваться современными нейросетями и ИИ-инструментами для решения рабочих задач.

Будет преимуществом:

• Опыт развития собственных брендов.

• Опыт работы с Яндекс Директ и внешним трафиком.

• Опыт развития интернет-магазинов.

• Знание SEO и дополнительных инструментов аналитики.

• Опыт запуска новых товаров и каналов продаж.

Работа с нейросетями и современными инструментами

Мы считаем умение работать с нейросетями важным современным навыком.

Ожидаем, что вы умеете применять ChatGPT, Claude, Gemini и другие ИИ-инструменты для анализа данных, исследования рынка и конкурентов, поиска идей, подготовки контента, работы с таблицами и автоматизации рутинных процессов.

Важно не просто быть знакомым с нейросетями, а уметь получать от них практическую пользу, экономить время и повышать эффективность работы.

Также мы ценим готовность постоянно осваивать новые инструменты и технологии.

Самостоятельность и ответственность

Мы не ищем человека, которому нужно ежедневно выдавать список задач и контролировать каждый шаг.

Нам нужен специалист, который самостоятельно анализирует ситуацию, замечает проблемы и возможности, предлагает решения, определяет приоритеты и доводит задачи до реализации.

Не нужно ждать, пока собственник поставит каждую задачу. Мы ценим инициативность и умение самостоятельно организовывать работу.

При этом стратегические решения и существенные изменения бюджетов будем согласовывать совместно.

Условия работы

• Удалённая работа можно работать из любой точки мира.

• Гибкий график. Нет необходимости обязательно проводить 8 часов в день за компьютером. Нам важны результат, качество работы и выполнение договорённостей, а не формальное присутствие онлайн.

• Вы самостоятельно организуете рабочее время и планируете задачи.

• Важно оставаться на связи, участвовать в рабочих обсуждениях и своевременно выполнять поставленные задачи.

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса, без лишней бюрократии.

• Возможность влиять на развитие бренда, предлагать собственные решения и реализовывать их в согласованных рамках.

• Фиксированная оплата + бонусная часть за достижение результатов.

• Испытательный срок 2 месяца.

• Возможность профессионального и финансового роста вместе с бизнесом.

Как мы будем работать

Вы будете работать напрямую с собственником бизнеса. Это позиция самостоятельного специалиста, а не руководителя команды: на старте предстоит самостоятельно вести своё направление и отвечать за его развитие.

Мы будем совместно определять цели и приоритеты, обсуждать стратегические вопросы и оценивать результаты. При этом рассчитываем на самостоятельность в повседневной работе.

Не ожидаем, что все проблемы и возможности будут найдены в первый день. Сначала необходимо разобраться в бизнесе, ассортименте, экономике и текущих процессах, после чего сформировать план развития.

Главная цель увеличение продаж и маржинальной прибыли Komlew Posters, развитие существующих и создание новых каналов онлайн-продаж.

Если вам интересно не просто вести кабинеты маркетплейсов, а развивать действующий бренд, влиять на бизнес-результаты и самостоятельно реализовывать идеи будем рады познакомиться.