Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж (РОП) B2B SaaS, IT

Zabot быстрорастущий IT-сервис для увеличения выручки салонов красоты. Ищем сильного руководителя продаж, который сначала сможет показать результат лично, а затем построить команду, способную этот результат масштабировать.

Кто мы

Zabot (ПрофЗабот) IT-компания, которая помогает салонам красоты зарабатывать больше с помощью автоматизации, умных коммуникаций и искусственного интеллекта.

Наши решения помогают салонам:

• Возвращать клиентов, которые перестали посещать салон.

• Увеличивать количество повторных визитов и средний чек.

• Автоматизировать коммуникации с клиентами.

• Не терять новые записи благодаря ИИ-администратору Кире, который работает 24/7.

Zabot интегрируется с YCLIENTS и развивается как полноценная система роста выручки для beauty-бизнеса.

У нас уже есть сотни платящих клиентов, востребованный продукт и амбициозные планы по масштабированию.

Сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя развитие продаж и построит сильную команду.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель формата играющий тренер .

Это принципиально важный момент.

Мы не ищем человека, который с первого дня будет исключительно ставить задачи, проводить совещания и контролировать отчёты.

Нам нужен практик, который умеет продавать сам, понимает механику B2B-продаж и способен на собственном примере показать команде, как добиваться результата.

На первом этапе ты будешь активно продавать самостоятельно:

• Глубоко изучишь продукт, клиентов и их потребности.

• Будешь проводить переговоры, демонстрации и закрывать сделки.

• Проверишь и доработаешь скрипты, презентации и ключевые этапы воронки.

• Определишь наиболее эффективные подходы к продажам.

• Начнёшь формировать и развивать команду менеджеров.

На следующем этапе, по мере роста команды, твоя роль изменится:

• 80% времени управление продажами: развитие команды, повышение конверсий, аналитика, обучение, контроль выполнения планов и масштабирование.

• 20% времени личное участие в продажах: сложные переговоры, ключевые сделки, тестирование новых подходов и помощь менеджерам.

Наша цель чтобы ты построил систему, в которой продажи растут благодаря эффективной команде, а не исключительно твоим личным усилиям.

Твои основные задачи

1. Развивать продажи и обеспечивать рост выручки

• Выполнять планы по привлечению новых платящих клиентов и выручке.

• Повышать конверсию на каждом этапе воронки.

• Совершенствовать процесс продаж: от первого контакта до оплаты.

• Тестировать новые подходы, каналы и гипотезы роста.

• Повышать эффективность работы с входящими и исходящими лидами.

2. Формировать и развивать команду

• Участвовать в найме и адаптации менеджеров по продажам.

• Разрабатывать стандарты работы, скрипты и систему обучения.

• Регулярно анализировать звонки, переговоры и причины потери сделок.

• Помогать менеджерам улучшать результаты и выходить на плановые показатели.

• Формировать культуру ответственности за результат.

3. Выстраивать управляемую систему продаж

• Внедрять прозрачные KPI и регулярную аналитику.

• Контролировать качество ведения CRM и воронки продаж.

• Управлять конверсиями, количеством сделок, средним чеком и скоростью закрытия.

• Прогнозировать продажи и планировать рост команды.

• Находить узкие места и устранять причины потерь клиентов.

4. Взаимодействовать с продуктом и маркетингом

• Передавать команде разработки обратную связь от клиентов.

• Участвовать в улучшении коммерческих предложений и демонстраций продукта.

• Совместно с маркетингом повышать качество лидов и эффективность их обработки.

Что для нас важно

Обязательно:

• Опыт управления B2B-продажами от 2 лет.

• Успешный личный опыт продаж: ты умеешь не только руководить, но и самостоятельно закрывать сделки.

• Подтверждённые результаты роста продаж, выручки или эффективности команды.

• Опыт найма, адаптации, обучения и мотивации менеджеров.

• Умение работать с цифрами: видеть проблемы в воронке и находить способы их решения.

• Системность, самостоятельность и ответственность за конечный результат.

• Готовность на начальном этапе активно участвовать в личных продажах.

Будет большим преимуществом:

• Опыт в B2B SaaS, IT-сервисах и подписочных продуктах.

• Опыт продаж малому и среднему бизнесу.

• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования существующего.

• Знакомство с beauty-индустрией, YCLIENTS или сервисами автоматизации бизнеса.

Особенно ценим кандидатов, которые могут рассказать не просто о выполнении планов, а о конкретных результатах: как выросла выручка, повысилась конверсия, увеличилась эффективность менеджеров и какие именно действия к этому привели.

Что мы предлагаем

Востребованный продукт. Zabot решает конкретную бизнес-задачу помогает салонам красоты увеличивать выручку. Клиентам легко объяснить ценность продукта через финансовый результат.

Возможность построить сильную систему продаж. Ты не будешь просто поддерживать существующие процессы, а сможешь улучшать их и создавать новые.

Реальное влияние на бизнес. Прямое взаимодействие с руководством компании, участие в принятии решений и возможность быстро внедрять собственные идеи.

Профессиональный рост. По мере развития компании будут расти команда, масштаб задач и уровень управленческой ответственности.

Доход с высоким потенциалом роста. Конкурентный фиксированный оклад и прозрачная бонусная система, привязанная к результатам продаж.

Минимум бюрократии. Для нас важны инициативность, скорость принятия решений и реальные результаты, а не красивые отчёты.

Как мы будем оценивать твой результат

На старте:

• Ты глубоко разобрался в продукте и самостоятельно провёл успешные продажи.

• Выявил точки роста и улучшил ключевые этапы воронки.

• Сформировал понятный и воспроизводимый процесс продаж.

• Начал создавать команду и передавать ей успешные практики.

После формирования команды:

• Отдел стабильно выполняет планы по новым клиентам и выручке.

• Конверсии и эффективность менеджеров растут.

• Новые сотрудники быстро выходят на плановые показатели.

• Продажи становятся прогнозируемыми и масштабируемыми.

• Ты уделяешь основное время развитию команды и управлению результатом, а не ежедневному самостоятельному закрытию сделок.

Почему сейчас подходящий момент присоединиться к Zabot

Мы уже прошли этап проверки востребованности продукта. У нас есть платящие клиенты, работающие технологии и понимание задач рынка.

Теперь наша цель значительно увеличить масштаб бизнеса, и сильный руководитель продаж станет одним из ключевых участников этого роста.

Мы ищем не просто РОПа, а человека, который умеет продавать сам, способен научить этому других и хочет построить команду, результаты которой будут значительно превосходить его личные продажи.

Если тебе близок такой подход будем рады познакомиться!

В сопроводительном письме расскажи:

1. Какой у тебя был самый сильный результат в личных B2B-продажах?

2. Какую команду ты возглавлял и как изменились её результаты под твоим руководством?

3. Есть ли у тебя опыт построения отдела продаж или внедрения новых процессов, которые привели к измеримому росту?