Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса / BDM (AdTech / Mobile Marketing) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса / BDM (AdTech / Mobile Marketing)

Описание вакансии

Привет! Мы команда JoyMobiTech, международной технологической компании с 20-летним опытом разработки и внедрения IT-решений для мобильных операторов.

Мы помогаем операторам увеличивать выручку от существующей абонентской базы, развивать цифровые сервисы и создавать новые каналы монетизации.

Наш ключевой продукт myPush , интерактивный SIM-based канал коммуникации с абонентами, который позволяет операторам продвигать собственные услуги и зарабатывать на рекламных кампаниях сторонних компаний.

Сейчас мы развиваем два направления бизнеса:

Telecom внедрение наших решений у новых мобильных операторов и развитие долгосрочных партнёрств;

AdTech монетизация myPush-трафика через сотрудничество с рекламодателями, digital-агентствами и рекламными платформами.

На текущем этапе наш приоритет развитие AdTech-направления и монетизация существующего рекламного инвентаря. Мы предоставляем рекламодателям доступ к реальной аудитории мобильных операторов, возможности сегментации и измеримым результатам рекламных кампаний.

Мы ищем Business Development Manager , который будет развивать международные B2B-продажи, привлекать рекламодателей и партнёров, а также находить новые возможности монетизации мобильного трафика на рынках Азии, Африки, Ближнего Востока и Латинской Америки.

Нам важен специалист с международным опытом продаж, сильными аналитическими и коммуникативными навыками, который умеет самостоятельно исследовать рынок, находить точки входа к клиентам и доводить коммерческие инициативы до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать международные B2B-продажи в AdTech-направлении, привлекать рекламодателей, digital, performance и mobile marketing-агентства;
• Исследовать целевые компании: бизнес-модели, маркетинговые задачи, рекламные бюджеты, ключевых ЛПР и коммерческие возможности;
• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, сегментировать потенциальных партнёров и формировать качественную воронку продаж;
• Выявлять потребности бизнеса и разрабатывать персонализированные коммерческие предложения с учётом целей рекламодателей;
• Проводить discovery-встречи, презентации и переговоры с представителями среднего и крупного бизнеса, включая C-level;
• Продвигать рекламные возможности myPush, находить новые способы монетизации трафика и проверять коммерческие гипотезы;
• Сопровождать полный цикл сделки: от первого контакта и презентации решения до запуска сотрудничества и заключения контрактов;
• Ответственно управлять воронкой продаж в CRM: фиксировать коммуникации, планировать следующие шаги и контролировать движение сделок;
• В компании уже сформирована управленческая структура, поэтому позиция не предполагает руководства командой . При этом предоставляем широкие возможности для самостоятельной работы, реализации собственных инициатив и прямого влияния на развитие бизнеса.

Ты нам подходишь, если:

• Имеешь опыт международных B2B-продаж от 3 лет в digital, performance, mobile marketing, AdTech/MarTech или смежных направлениях;
• Работал(а) с клиентами среднего и крупного бизнеса, умеешь находить ЛПР и выстраивать долгосрочные деловые отношения;
• Имеешь успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
• Умеешь исследовать рынки, анализировать бизнес потенциальных клиентов и находить коммерческие возможности;
• Понимаешь специфику digital-рекламы, рекламных инструментов и ключевых показателей эффективности;
• Уверенно проводишь презентации и переговоры, умеешь аргументировать предложения, работать с возражениями и достигать договорённостей;
• Умеешь работать с CRM, управлять воронкой продаж и системно планировать активности;
• Владеешь английским языком на уровне C1 для международных переговоров и деловой переписки;
• Обладаешь аналитическим мышлением, умеешь структурировать информацию, делать обоснованные выводы и самостоятельно принимать решения;
• Открыт(а) к новым подходам, быстро осваиваешь информацию и умеешь применять обратную связь на практике.
• Готов(а) выполнить интересное тестовое задание после встречи с HR.
  (Тестовое даст тебе огромное преимущество, даже если на каком-то из этапов у нас появятся сомнения.)

Будет преимуществом:

• Опыт работы на рынках ЮВА, Африки, MENA и LATAM;
• Опыт продаж рекламного инвентаря, мобильного трафика, performance-рекламы или ASO-услуг;
• Опыт работы с рекламными сетями, агентствами мобильного маркетинга и рекламодателями;
• Знание Telecom-индустрии и опыт сотрудничества с мобильными операторами;
• Понимание методологий Account-Based Marketing (ABM), Solution Selling и принципов сегментации B2B-клиентов;
• Опыт взаимодействия с крупными Enterprise-клиентами и международными партнёрами.

Что предлагаем:

• Конкурентный доход: фиксированное вознаграждение + бонусы за коммерческие результаты;
• Гибридный формат работы преимущественно (Сколково), но готовы рассмотреть другие варианты;
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и участвовать в развитии новых бизнес-моделей;
• Прямую коммуникацию с CEO компании, быстрое принятие решений и возможность влиять на процессы;
• Международные командировки для встреч с клиентами и партнёрами;
• Возможности профессионального роста и расширения зоны ответственности;
• Поддержку и онбординг со стороны руководителя и HR;
• Сильную команду молодых и классных ребят, горящих своим делом;
• Приятные презенты на ДР;
• Крутые корпоративы в Москве.

Если ты считаешь, что подходишь нам откликайся!
HR отпишет тебе в WA или Telegram (проверь, чтобы он был прикреплен к резюме)