Менеджер по B2B-продажам FAW TRUCKS (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам FAW TRUCKS

Описание вакансии

КРОНОС многопрофильная компания, одно из направлений которой дилерская деятельность по продаже коммерческого транспорта FAW TRUCKS в России. Работаем с корпоративными автопарками, транспортными, логистическими, строительными и промышленными предприятиями. Ищем не линейного менеджера на телефоне , а сильного B2B-специалиста, который умеет закрывать крупные сделки и партии от нескольких до десятков автомобилей.

Чем предстоит заниматься.
- Самостоятельный поиск и привлечение корпоративных покупателей грузовой техники;
- Выход на ЛПР, выстраивание отношений с ключевыми клиентами;
- Подготовка коммерческих предложений и расчёт экономики владения (TCO);
- Организация финансирования сделок через лизинговые компании;
- Проведение переговоров и закрытие сделок до договора, оплаты и поставки;
- Фокус на партийных продажах от нескольких до десятков автомобилей.

Что мы ждём от кандидата
- Опыт от 5 лет в B2B-продажах грузовой техники (тягачи, самосвалы, шасси);
- Собственная клиентская база и действующие деловые связи в транспорте, логистике, строительстве, промышленности, корпоративных автопарках;
- Глубокое знание рынка: конкуренты FAW, технические характеристики, умение считать экономику владения и аргументированно продавать;
- Реальные рабочие контакты с лизинговыми компаниями (Газпромбанк Лизинг, СберЛизинг, ВТБ Лизинг, Европлан, Балтийский лизинг и др.), понимание механизмов лизингового финансирования;
- Опыт организации совместных продаж с лизинговыми компаниями и привлечения клиентов через лизинг;
- Самостоятельность: от первого контакта до поставки.

Мы предлагаем
- Формат сотрудничества: сначала работа по договору с вознаграждением, привязанным к фактическому результату (прибыли от реализованных автомобилей);
- По итогам первых 3 месяцев при подтверждении эффективности перевод в штат на позицию руководителя направления продаж FAW с перспективой формирования собственной команды; Ключевые показатели первых 3 месяцев
- Реальная клиентская база и воронка продаж;
- Налаженные связи с лизинговыми компаниями;
- Первые закрытые сделки.