Business Development Manager (средний и малый бизнес) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager (средний и малый бизнес)

Описание вакансии

Компания База Курьеров приводит курьеров в доставки и ритейл. За три месяца число вышедших на работу курьеров выросло в 4 раза.

Нужен человек, который знает средний и малый бизнес в регионах и будет закрывать много сделок с коротким циклом.

Что предстоит делать

• Находить клиентов и закрывать сделки: региональные сети магазинов с доставкой, франшизы и сети общепита со своей доставкой, локальные службы доставки.
• Вести воронку полностью самостоятельно: список компаний, касания, встречи, договор, первые курьеры на точках клиента.
• Анализировать потребности клиентов и рассказывать проекту, что им нужно: сколько они платят за курьера, что их останавливает, как улучшить продукт.
• Вести подписанных клиентов до повторных заказов.

Требования

• Опыт в продажах сервисов с подтвержденным результатами в сферах: подбор или аутсорсинг персонала, логистика, доставка, сервисы для ритейла или общепита.
• Вы знаете свои цифры: сколько сделок в месяц закрывали, какой средний чек, какая конверсия из встречи в договор.
• Вы сами строите воронку и не ждёте входящих заявок.
• Плюс: знакомы с владельцами или управляющими региональных сетей, франчайзи общепита, руководителями доставки.

Что даёт проект

• Деньги за результат: фикс и процент с каждого клиента.
• Короткий цикл сделки: решает владелец или управляющий, без тендеров и проверок СБ.
• Влияние на продукт: то, что вы услышите от клиентов, проект собирает в продукт за недели, а не за кварталы.