Consultative B2B Sales / Legal Business Development (удаленная работа)

Вакансия: Consultative B2B Sales / Legal Business Development

Описание вакансии

Ищем B2B Sales в OHI-S юридический продукт для владельцев стоматологических клиник.

Это не массовые продажи юридических услуг и не работа по скрипту.

Нужен человек, который умеет продавать сложные экспертные B2B-продукты собственникам бизнеса.

У нас уже есть продукт, экспертиза, клиентская база и инфраструктура. Ваша задача стать первым sales-экспертом направления: разобраться в продукте, научиться диагностировать юридические риски клиник и выстроить продажи.

Если вы сейчас продаёте юридические услуги / LegalTech / B2B-консалтинг и хотите взять на себя новое направление практически с нуля давайте познакомимся.

Что предстоит делать:

продавать продукт владельцам и руководителям стоматологических клиник;

работать с клиентской базой OHI-S и новыми лидами;

общаться с клиентами в переписке, по телефону и на онлайн-встречах;

выявлять потребности и юридические риски клиники;

объяснять ценность продукта через реальные задачи бизнеса: претензии пациентов, персональные данные, медицинскую документацию, проверки и другие риски;

презентовать продукт и отрабатывать возражения;

самостоятельно вести клиента по воронке до оплаты;

собирать обратную связь от рынка и передавать ее команде продукта.

Кого мы ищем:

Для нас важно, чтобы у вас уже был опыт продажи юридических услуг или юридических продуктов. Опыт работы с медицинскими организациями будет большим преимуществом, но не является обязательным.

Если вы хорошо умеете продавать юридические услуги, специфике медицинского права и нашему продукту мы обучим.

Нам точно по пути, если вы:

умеете продавать сложный экспертный продукт, а не просто обрабатывать входящие заявки;

можете разговаривать с собственником бизнеса на одном языке;

понимаете юридическую терминологию и не теряетесь в большом объеме профессиональной информации;

умеете задавать вопросы и находить риски, о которых клиент сам пока не задумывался;

можете объяснить сложное простыми словами;

уверенно продаете не только в звонках, но и в переписке;

самостоятельно ведете сделку от первого контакта до оплаты.

Что предлагаем:

полностью удаленный формат работы;

отдельный продукт и полный фокус на его продажах;

клиентскую базу и инфраструктуру OHI-S;

обучение продукту непосредственно у его автора эксперта по медицинскому праву;

готовые материалы для погружения в продукт;

поддержку руководителя продаж и команды;

возможность участвовать в развитии нового направления OHI-S;

финансовые условия обсуждаем индивидуально по итогам интервью: оклад обсуждается с руководителем в зависимости от вашего опыта и навыков +переменная часть за результат.

На старте мы планируем комфортный период погружения и небольшой план продаж, после чего совместно сформируем постоянную систему мотивации.

Нам нужен менеджер, который сможет стать ключевым sales-экспертом нового направления: глубоко разобраться в продукте, научиться видеть юридические боли стоматологического бизнеса и выстроить вокруг этого системные продажи.