Менеджер по продажам в брендинговое агентство / Sales Manager B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам в брендинговое агентство / Sales Manager B2B

Описание вакансии

О нас

DS1 помогает компаниям создавать и развивать бренды. Находим позиционирование, разрабатываем айдентику и дизайн упаковки.

Сейчас усиливаем привлечение новых заказчиков. Ищем менеджера, который будет находить целевые компании, разбираться в их задачах и вместе с командой превращать первый интерес в оплаченные проекты.

У вас будут портфолио и кейсы агентства, поддержка руководителя продаж и Project Manager. Можно предлагать свои подходы к поиску клиентов, обсуждать идеи с собственником и влиять на то, как мы продаём услуги агентства.

Чем предстоит заниматься

• Выполнять план продаж: доводить переговоры до договора и первой оплаты.

• Находить целевые компании из приоритетных для агентства отраслей и выходить на маркетологов, бренд-менеджеров и руководителей, которые выбирают агентство.

• Делать холодные звонки и писать письма, выяснять задачи, договариваться о встречах и брифингах.

• Проводить встречи и брифинги вместе с Project Manager и командой, подбирать услуги под бизнес-задачу клиента.

• Готовить и защищать коммерческие предложения: презентовать кейсы, объяснять состав работ и стоимость, обсуждать условия.

• Вести сделки в Bitrix24, фиксировать договоренности и после первой оплаты передавать клиента и материалы Project Manager.

• Возвращать потерянных клиентов: восстанавливать контакт и находить возможности для новых заказов.

После передачи Project Manager отвечает за реализацию и допродажи действующему клиенту. Ваш фокус: новые продажи и реактивация потерянных клиентов.

Что предлагаем

• Рыночный оклад + KPI-бонус + процент с продаж. Конкретные условия обсуждаем с успешным кандидатом с учётом опыта и результатов.

• Вознаграждение за первую сделку и дополнительный процент с повторных заказов привлечённых вами клиентов.

• Поддержку РОПа и проектной команды в оценке задач, подготовке предложений и сложных переговорах.

• Портфолио, кейсы, CRM и рабочие материалы для общения с клиентами.

• Возможность предлагать идеи и напрямую обсуждать их с руководством и собственником.

• Удалённый формат, 5/2, с 09:00 до 18:00 по Москве.

С кем хотим работать

У вас есть опыт привлечения новых B2B-клиентов в брендинговом, дизайн- или близком по профилю агентстве. Вы понимаете специфику агентских услуг и можете подтвердить результаты конкретными сделками: как нашли клиента, что сделали лично и как довели переговоры до оплаты.

Умеете вести проектную продажу через несколько встреч и работать с разными участниками решения. Слушаете, задаёте вопросы, понятно пишете и презентуете решения. Можете обсуждать бюджет, объяснять ценность предложения и работать с возражениями.

Самостоятельно планируете работу, соблюдаете договорённости и предлагаете следующий шаг. Готовы сами выходить на клиентов и начинать общение, даже когда готовой заявки ещё нет.

Дополнительным преимуществом будут опыт сделок от 1 млн , участия в тендерах и работы с крупными заказчиками, знание FMCG и фармацевтического рынка.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко расскажите, какие услуги продавали, как привлекали новых клиентов и какой был средний чек. Приведите один пример сделки, которую лично довели от первого контакта до оплаты.