Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

ООО "Экспорити"

Импортирует зелёный кофе в Россию с 2023 года: более 700 тонн в год из Бразилии, Эфиопии, Вьетнама и Китая. Работаем с обжарщиками, кофейными брендами и HoReCa, среди них Julius Meinl, Bernin Coffee Roasters, Bravos и другие.

В 2027 году объём вырастет, и понадобятся новые клиенты, готовые платить за стабильные поставки.

В команде шесть человек, в том числе операционист по документообороту. Вопросы решаются напрямую с собственником, без долгих согласований.

Обязанности:

• Продавать зелёный кофе обжарщикам, брендам и HoReCa: от одного мешка до контейнера.
• Каждый месяц собирать и анализировать прайс: биржа ICE (KC=F), курс рубля, цены конкурентов, маржа по каждой позиции.
• Строить план продаж на месяц и квартал, чтобы закупки понимали, что и когда везти.
• Договариваться с постоянными клиентами об особых условиях: резерв партий, объёмы, скидка за предоплату.
• Вести сделку целиком.
• Раз в неделю разбирать с собственником и финансами цены, объёмы и условия по клиентам.

Требования:

• От 3 лет в B2B продажах сырья или продуктов.
• Понимаете и разбираетесь в: закупка, курс, логистика и маржа.
• Работали по предоплате и умеете возвращать дебиторку.
• Сами оформляли документы в 1С и ЭДО (Диадок, СБИС или похожие).
• Уверенный пользователь Excel: документов не много, но на них строятся стратегии продаж.
• Хорошо, если уже руководили небольшой командой или направлением.

Опыт именно в кофе не обязателен.

Будет плюсом

• Английский.
• Знакомые обжарщики и пищевые производства в вашей базе.

Условия:

• Оклад от 120 000 чистыми на руки, как основа.
• Ежемесячный бонус о итогам продаж.
• Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.
• Готовы рассмотреть найм дополнительного сотрудника вам в помощь после прохождения испытательного срока.
• Офис на Пречистенке, метро Парк культуры. График 5/2 с 10:00 до 18:00, гибрид обсуждаем.
• Склад в Домодедово и своя логистика: клиент забирает кофе на следующий рабочий день.
• Каппинги и командировки примерно раз в квартал: регионы России, иногда страны происхождения и ОАЭ.
• Подчинение напрямую генеральному директору.