Вакансия: Менеджер по продажам образовательных программ (b2b)
Яндекс.Практикум — сервис онлайн-образования, где каждая и каждый найдёт в себе силы изменить свою профессиональную жизнь. Студенты могут освоить новую специальность, заговорить на иностранном языке и получать удовольствие от того, чем занимаются — каждый день.
Мы верим, что освоить новый навык можно только с помощью регулярных усилий и полного погружения в практику. В процессе обучения студенты сталкиваются со сложностями: не получается, непонятно, нет свободного времени, лень — всё как в жизни. Наша миссия — помочь каждому преодолеть трудности и получить востребованные навыки. Во всём мире.
Мы хотим увеличивать долю рынка и привлекать корпоративных клиентов на продукты Практикума. Для этого нам нужен менеджер по продажам в сегмент B2B, который умеет выстраивать отношения с новыми клиентами, знает 1000 и 1 способ, как превратить клиентское «нет» в «давайте попробуем» и соблюдает баланс интересов клиента и компании.
Что предстоит делать
- Работать с входящими запросами от компаний, в том числе, с нестандартными, требующими дополнительных согласований.
- Привлекать новых корпоративных клиентов (преимущественно Enterprise сегмент), проводить презентации и переговоры с руководителями отделов HR и IT.
- Развивать клиентский портфель. После заключения договора клиент остается у вас, и ваша задача — увеличивать объёмы продаж по этому клиенту.
- Организовывать запуски в компаниях, проводить апсейл.
- Поддерживать и развивать доверительные отношения с клиентами.
Мы ожидаем, что вы:
- Работали на позиции менеджера по продажам в сегменте B2B не меньше двух лет.
- Стремитесь постоянно расширять профессиональный нетворкинг.
- Владеете инструментами и механиками для успешного ведения переговоров и закрытия сделок с корпоративными клиентами.
- Умеете соблюдать баланс интересов клиента и работодателя.
- Готовы к экспериментам.
- Системно мыслите, способны самостоятельно инициировать и выстраивать процессы.
- Собственная база ЛПР крупных компаний будет вашим преимуществом.
Что вас здесь ждёт:
- Удалённая работа. У Практикума нет своего офиса — так что вы можете работать с нами из любой точки мира. В Москве и Санкт-Петербурге мы бронируем коворкинги, чтобы иногда поработать вместе с командой.
- Удобный цифровой офис. Мы используем современные инструменты — Slack, Miro, Notion, Zoom — которые позволяют классно организовать совместную работу.
- Осязаемые результаты работы. Главная метрика, по которой мы судим сами себя — это процент студентов, которые находят работу после окончания курса (сейчас — 70%)
- Работа над международным продуктом. Помимо России, Практикум уже работает в США, Израиле и Германии (и не собирается останавливаться).
- Простор для самовыражения. У нас стихийно возникают и живут активности от игры «Что, где, когда» и дискуссионного клуба на английском до совместных просмотров фильмов и планки по видеосвязи.
- Творческая свобода. Мы доверяем вашему опыту и не тратим время и силы друг друга на микроменеджмент.
Если вам близка наша миссия — ждём резюме и несколько строк о том, почему вы хотите присоединиться к команде Практикума.
