Менеджер по продажам b2b (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам b2b

Описание вакансии

ProductStar - это:

• Toп-10 крупнейших компаний на рынке онлайн обучения цифровым профессиям
• С мая 2023 года часть РБК Холдинга
• Онлайн-курсы с фокусом на обучение digital профессиям на прикладных кейсах российских и международных компаний по направлениям: менеджмент, аналитика, маркетинг, дизайн и программирование
• Крупнейшее в СНГ сообщество продакт-менеджеров ProductCamp
• Спикеры и клиенты из ведущих компаний рынка - Skyeng, Tinkoff, Avito, Ozon и др.

Чем предстоит заниматься?

Делать проектные продажи со средним чеком 1 250 000 рублей в средние и крупные компании (пример: Спортмастер, М-Видео, Альфа-Банк, Мегафон, СДЭК и др).

Обязанности:

• Делать холодные, теплые и повторные продажи
• Находить контакты, вести переговоры и устанавливать доверительные отношения с ЛПР в сфере корпоративного обучения (HRD, T&D, L&D, CPO, CEO, СTO)
• Продавать готовые курсы, кастомное обучение, корпоративную подписку на курсы, LMS систему
• Составлять образовательные программы для сотрудников под цели и задачи компании
• Составлять коммерческие предложения
• Проявлять самостоятельность и предприимчивость в выполнении плана продаж
• Работать с документацией (договоры, счета, акты) и отчетами

Требования:

• Успешно продаешь в B2B сегменте от 2 лет
• Обладаешь опытом работы с клиентами enterprise уровня
• Умеешь находить нужные контакты и выстраивать путь до ЛПР
• Нацелен на развитие, готов изучать и погружаться в продукт
• Имеешь опыт работы в IT сфере и знаешь терминологию IT сферы
• Обладаешь высоко развитыми навыками коммуникации и презентации
• Своя наработанная база клиентов (будет плюсом)
• Опыт продажи образовательных продуктов (будет плюсом)

Условия:

• Выплату заработной платы 2 раза в месяц без задержек
• Испытательный срок 3 месяца
• Удаленку здорового человека. Никто не контролирует, во сколько ты начинаешь работать и где находишься, главное результат, которого ты пообещал достичь
• Полный, 8-ми часовой, рабочий день
• Свободу действий. Предлагайте, что и как делать. И делайте;)
• Возможность работы с экспертами и лидерами рынка
• Возможность бесплатно заниматься на курсах компании

Задачи в первые 3 месяца:

• Собрать свою базу компаний с помощью существующей базы клиентов, холодного поиска и входящих заявок от компаний
• Назначать и проводить от 8 встреч с клиентами в месяц
• Участвовать в запуске новых продуктов
• Готовить образовательные программы совместно с методологом
• Составлять КП для компаний