Менеджер по продажам в IT (удаленная работа)
(вакансия в архиве)

Вакансия: Менеджер по продажам в IT

Здравствуйте!

Мы ищем менеджера по продажам на постоянную удалённую работу.

Мы Российская компания, нам не страшны санкции, 90% работы будет со входящим трафиком, есть сильное УТП для крупных Российских компаний.

Мы компания Кайтен Софтвер мы разработали, развиваем и внедряем с 2014 года облачный сервис для совместного управления процессами и командами Kaiten Российский аналог сервисов Trello, Jira, Asana, с сильными преимуществами. Также обучаем методам управления и использованию нашего сервиса.

Kaiten позволяет убрать хаос во взаимодействии команд и отделов, и увеличить эффективность коммуникаций.

Наша ЦА это компании с офисным или удалённым штатом от 100 человек. Часто клиентам нужно ещё внедрение и адаптация системы под их структуру и задачи.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• Полностью Российская компания, серверы расположены на территории РФ , нам не страшны санкции.
• На август 2022 года на нашей системе работают больше 5000 компаний.
• Среди наших клиентов Сбер, Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня.
• У нас около 30 партнёров-интеграторов, среди которых компании Softline, Syssoft, Quarta .
• Вкладываем в рекламу от 1,5 млн в месяц : SMM, SEO, написание экспертных статей, работа с партнёрами и блогерами.
• В команде разработки около 50 человек мы живая развивающаяся система .
• Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика.
• Средний ценник для облачной версии за 1 пользователя 560 руб. в месяц . Минимальный срок покупки 1 год. Также есть полностью бесплатная версия для небольших команд.
• Средний чек около 1 млн. руб .
• Из-за санкций, Российские юрлица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на наше ПО. Наш рынок один из самых растущих в РФ , и даже если завтра всё вернётся обратно, компании будет с опаской относиться к зарубежным сервисам, и останутся с нами.

Нефинансовая мотивация:

1. Сразу дадим большой трафик, с которым можно работать, скучать не придётся.
2. Будет наставник на первое время, который введёт в курс дел по компании, по продукции.
3. Оплатим ваше обучение по запросу менторы, эксперты, курсы по отдельным направлениям (Гребенюк, Уколова и т.д.)
4. Не нужно заниматься договорами, для этого есть юрист.
5. Вам и ОП не нужно заниматься проектным менеджментом после продажи.
6. Учтём вашу мотивацию и будем взаимодействовать в соответствии с ней.
7. У нас пока ещё мало бюрократии, мы гибкие , легко внедряем классные идеи.
8. Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с нашей вакансией со слов рассматриваю работу с Артуром.
9. Открытый к новому собственник и руководитель компании опыт управления больше 10 лет, 3 года был топ-менеджером в Reg.ru , выстраивал систему управления для компаний больше 500 человек.
10. Рядом всегда будет экспертный партнёр, с которым будет можно обсудить сложные вопросы по продукту и особенностям рынка.
11. У нас нет жёстких скриптов, есть только базовый скелет разговора.
12. Отдел продаж только формируется, и вы будете одним из первых сотрудников, и будете участвовать в создании атмосферы.
13. Микрокоучинг внутри компании. Еженедельные встречи один на один, для прокачки и развития каждого члена команды. Разбираем кейсы, даём конструктивно обратную связь.
14. Возможно будут живые корпоративы, когда вся команда в одном месте будет собираться.
15. Внедряем автоматизации, шаблоны в CRM, для упрощения работы.
16. Вы будете вовлечены в создание и оптимизацию бизнес-процессов, будем убирать то обо что спотыкаетесь, что мешает работать.
17. Обучим вас всему что нужно знать о продукте, дадим базу знаний о нашем сервисе.

Финансовая мотивация:

Цифры после налогов (полностью белая зарплата).

• Нормальной зарплатой будет 150 000 (со 2-3го месяца) . При хорошей плотной работе, можно выйти на 300 000 в месяц и выше.
• Оклад от 43 000 , независимо от продаж.
• Премия 10% с личных продаж (с первой продажи клиенту, чаще всего покупают лицензию на год). Текущее количество лидов и конверсию сообщим на собеседовании, и они вас приятно удивят.
• Будут планы продаж, с мотивацией сверху .
• Выплаты 2 раза в месяц.

Условия работы:

• Полностью удалённая работа.
• Рабочее время с 9 до 18 по Москве, в целом график не нормирован и жёстко следить за рабочим временем не будем.
• График 5/2, выходные в Сб и Вс, соблюдаем все официальные выходные РФ.
• Полностью белая зарплата , отпуск по ТК РФ.
• Раз в год совместный корпоратив в Москве, оплатим ваш приезд.
• Редко, но возможно будут командировки по РФ и СНГ, до 7 дней, за счёт компании.
• Дадим доступ в AmoCRM, телефонию, наш аккаунт в Kaiten.
• При необходимости, предоставим вам хороший ноутбук и качественные наушники.
• Ежедневно утром будут зум-встречи для координации действий.

Что вам нужно будет делать:

• Продавать наш сервис, содействовать конвертации пользователей из триальной версии на платные годовые тарифы.
• Квалифицировать заявки, распределять их по сегментам по прописанным критериям. Не нужно продавать тем, кому нужны 3 лицензии и это его максимум.
• Рассчитывать КП на объём лицензий, на услуги внедрения, в соответствии со стандартным прайсом.
• Общаться с клиентами в чатах, по телефону, по видеосвязи.
• 90 % входящий трафик, но на самых крупных игроков (с чеками на десятки миллионов рублей) иногда нужно выходить самостоятельно.
• Вам не нужно продавать ради продажи . У нас сложная система, и, если продать её тому, кому на самом деле она не нужна, нам будет хуже, чем если не продать совсем.

Требования к кандидату:

• Личный опыт в продажах в B2B от 1 года.
• Любой опыт в продажах ПО и облачных сервисов: 1С, Битрикс24, Контур, Гарант+, Консультант+, Актион пресс, Моё дело, СБИС, Селектел, AmoCRM, 2GIS и других подобных.
• У нас не получится сработаться, если планируете строить продажи на откатах .

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлём анкету в WhatsApp, на 10 минут.
2. Созвонимся, пообщаемся по телефону, либо попросим вас пройти тесты.
3. Собеседование с менеджером по персоналу в зум с видео 1 час.
4. Собеседование с руководителем в зум с видео 1 час.
5. Оплачиваемая стажировка 1-2 недели.
6. Испытательный срок 3 месяца с трудоустройством (стандартная оплата с 1го дня работы).