Менеджер по развитию базы крупных корпоративных клиентов (удалённо)

Вакансия: Менеджер по развитию базы крупных корпоративных клиентов (удалённо)

Компания DSSL ведущий разработчик программного обеспечения TRASSIR, а также производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения.

Наша команда с 2002 года выполнила десятки тысяч проектов на отечественных и международных объектах. Офисы DSSL открыты во всех крупных городах России, а также в Китае и странах СНГ.

Сейчас мы приглашаем в нашу команду Менеджера по развитию потенциальных клиентов (ТОП 500 РБК)

Задачи:

• Исследование стратегических инициатив потенциальных клиентов и анализ перспектив сотрудничества
• Выявление, исследование и налаживание отношений с ЛПР/ЛВР потенциального клиента
• Выявление и формирование потребностей в решении задач безопасности, видеонаблюдения и видеоаналитики на объектах (ритейл, склады, производство и т.д.)
• Ведение активностей для генерации новых лидов/сделок, проведение встреч и переговоров
• Составление планов коммуникации с потенциальными клиентами
• Участие во внешних мероприятиях

Требования:

• Опыт работы в продажах ключевым клиентам крупного бизнеса или с национальным сегментом

• Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.)

• Понимание особенностей сегмента крупного бизнеса по сферам деятельности (специфика региона, отрасли в регионе, сетевой ритейл)

• Владение инструментами удержания клиентов (работа с оттоком)

• Навыки презентаций и публичных выступлений (от 5-10 участников)

• Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия

• Знание сферы ИТ, видеонаблюдения является существенным преимуществом

Условия:

• Возможна работа в офисе или в режиме Home office (оборудованием обеспечиваем)
• График работы: 5/2 с 9:30 до 18:00 по московскому времени

• Официальное трудоустройство, белая заработная плата (оклад+премия)

• Активное обучение и приобретение нового опыта

• Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями