Руководитель отдела продаж (удаленно)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (удаленно)

COLORIUM - мы развиваем направление на рынке лакокрасочных материалов для автомобилей: сейчас есть 5 небольших магазинов в городах России.

Задачи:

• Разработка стратегии продаж и декомпозиция плана на год/месяц/неделю/день/МОПов

• Планирование воронок, плана по лидам, ключевым конверсиям сайта

• Управление воронками (проектирование, создание, разработка и внедрение конвертеров)

• Анализ конкурентов и целевой аудитории, создание и описание целевых сегментов, анализ трудозатрат, проведение A/B тестирования и отслеживание поведенческих факторов

• Поиск новых способов реализации и улучшение структуры продаж

• Планирование и подбор персонала, организация процесса адаптации и обучения, материальная и нематериальная мотивация сотрудников

• Ежедневное распределение и постановка задач перед сотрудниками

• Обеспечение выполнения плановых показателей отдела, организация сквозной аналитики вплоть до CRM, создание прозрачной отчетности по проделанной работе, автоматизация отчетов

• Разработка протоколов, чек-листов и скриптов и внедрение их в работу, создание регламентов по работе с инструментами

• Контроль качества работы менеджеров, повышение эффективности процесса продаж по целевым показателям

• Взаимодействие с отделом маркетинга с целью повышения качества процесса продаж и результата

В кандидате мы ищем следующий опыт и навыки:

• Опыт работы в аналогичной позиции от 3-х лет

• Опыт руководства коллективом от 20 человек с разветвленной региональной структурой, оффлайн и онлайн поддержка

• Навык составления и декомпозиции плана

• Навык анализа ключевых этапов воронок продаж и принятие решений на основании цифр

• Умение составить план и прогноз на основании результатов анализа, показать разные варианты развития событий и сказать, какие ресурсы нужны.

• Навык контроля ключевых точек, не погружаясь в микроменеджмент

• Знание этапов продаж, структуры продаж, целевой аудитории

• Навык коммуникации с маркетингом

• Умение смотреть с высоты и оценивать ситуацию в целом

С нашей стороны:

• Удаленный формат работу и время от времени присутствие в офисе в регионах
• 5/2, с 9.00 до 18.0 (ценим готовность быть на связи после 18)
• Конкурентоспособная мотивация, обсуждается индивидуально с кандидатом (фиксированная часть, KPI + % от выручки)
• Мы приветствуем творческий подход и способствуем развитию ключевых навыков
• Возможность расти в карьере и доходе
• Осознанный и открытый к обратной связи руководитель, который вкладывается в свое развитие и развитие команды

Будем рады видеть в нашей команде!

P.S. Нам важно познакомиться с Вами как с профессионалом, так и с личностью, поэтому будем рады сопроводительному письму!