Вакансия: Sales Development Representative / Менеджер по продажам
WhoIsBlogger (WIB) это Influencer Marketing в цифрах. Мы оцениваем аудиторию более 300 000 российских блогеров в различных соц. сетях с помощью данных о 25+ миллионах их подписчиков, которые собираем из открытых источников и у партнеров, а также благодаря уникальным алгоритмам собственной разработки.
Наши продукты (B2B SAAS) помогают крупнейшими брендам из FMCG, Pharma, Beauty, E-Сommerce, Retail, IT и других отраслей максимально эффективно планировать медийные и креативные стратегии коммуникации со своими потребителями, оптимизировать блогерские кампании и оценивать эффект от реализованных проектов. Золото Effie в категории "Data driven marketing" прямое подтверждение рынком уникальности наших решений.
Мы интенсивно растем и масштабируем наши продукты, поэтому расширяем коммерческий отдел в части работы над привлечением новых клиентов в РФ. Рассматриваем как тех, кто хочет выстроить идеальную систему и растить команду, так и тех, кто любит продажи и хочет быть 100% сфокусирован именно на них :)
Что нужно будет делать:
Выстраивать и дорабатывать систему скоринга лидов, а также процессы автоматизации привлечения клиентов через сервисы рассылки сообщений и CRM;
Искать контакты рекламодателей и рекламных агентств (менеджеров и руководителей отделов маркетинга / influencer marketing / SMM / CRM / digital);
Писать холодные письма, продумывая и тестируя скрипты/цепочки коммуникаций;
Общаться с потенциальными клиентами (e-mail, мессенджеры, соцсети), выявлять их потребности и выводить на звонок с коллегами;
Анализировать результаты предыдущего общения с заказчиками, оптимизировать воронку коммуникаций для повышения конверсии в звонок/сделку;
Систематизировать полученную информацию в CRM;
Требования:
Опыт B2B продаж в digital, исследовательских или технологических компаниях;
Умение четко и ясно формулировать мысли, идеи, планы, результаты обсуждений в письменной форме;
Хорошие коммуникационные навыки для общения с клиентами разных вертикалей бизнеса и разных позиций;
Опыт работы с тулами автоматизации рассылок и CRM-системами;
Интересоваться блогерами.
Дополнительным плюсом будет:
Опыт работы в маркетинге на стороне клиента / агентства / площадки;
Любовь к цифрам и опыт регулярной работы в excel;
Знание и практический опыт взаимодействия с различными рекламными digital-инструментами;
Чему научим:
Хорошо разбираться в рынке influencer marketing;
Экспертно подходить к процессу продаж;
Работать вместе не только с отделом продаж, но и развития продукта;
Влиять на процессы в компании и внедрять полезные инициативы;
Условия:
Работа из любой точки земли при соблюдении удобного клиентам графика по Московскому времени;
Уникальный, мощный и ещё не приевшийся рынку продукт в молниеносно растущем направлении бизнеса;
Невероятно экспертный коллектив, у которого можно многому научиться и который всегда поддержит;
Возможность развиваться внутри компании и вырасти таким образом, как захотите сами.
